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pptx 青岛万科红郡别墅项目营销方案_50p_销售推广策略 (共50页)

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青岛万科红郡别墅项目营销方案_50p_销售推广策略
势世园城市别墅置业升级——2013年万科红郡营销方案2013年1月01日荣置地万科红郡项目组方案体系树2013,借势世园东风,世园会各大展区初见雏形;世园会神秘的面纱即将拉开,通往园区道路相继通车,利好接踵而至;万科红郡坐享其成……2012,对于红郡既是命途多舛的一年,又是斩获惊喜的一年!开盘持销期,销售未半,面临封园整改2个半月挑战价格天花板,高于周边竞品单价¥10000/平米完成突围,遥遥领先周边竞品,去化率90%以上1市场分析——限购政策调控下青岛别墅市场现状——成交量:整体平稳,市场逐渐回暖;成交价:单价波动较小,整体均价均在2万以下存量:逐月攀升,市场后劲仍显不足供销量价:2012年青岛整体别墅市场,销售速度呈上升趋势,整年均价变化不大,但是库存量逐月攀升,市场后劲仍显不足;存销比:截至目前别墅存量3403套,按照12年共计去化2199套,不考虑新增情况下,去化库存至少需要2年时间;数据来源:青岛锐理数据序号项目名称区域成交套数(套)成交面积()㎡成交均价(元/)㎡成交金额(亿元)主力面积区间()㎡主力总价区间(万元)1保利海上罗兰胶南市万科青岛小镇胶南市龙湖滟澜海岸城阳区世茂公园美地高新区龙湖原山黄岛区中信森林湖胶州市麗山国际即墨市万科红郡李沧区银盛泰德郡城阳区世茂诺沙湾胶南市青特花溪地城阳区时代城李沧区青建橄榄树即墨市销售排行:郊区化、低总价别墅成为2012年去化主力,总价区间在200-400万,占70%;胶南市场占整体40%;除红郡外,销售均价都在2万以下;数据来源:青岛锐理数据700万以上别墅全年销售排名排名项目名称区域销售套数1万科红郡李沧区512龙湖滟澜海岸城阳区143龙湖原山黄岛区94保利海上罗兰胶南市85海信温泉王朝即墨市46天泰蓝泉即墨市17中海玫瑰庭院李沧区0青岛住宅市场700万以上产品少,市场接受度不高;700万以上别墅整体成交较差,大部分别墅年成交套数在10套以下,红郡项目在高均价,高总价之下,实现了突围。销售排行:住宅700万以上产品,相对比较稀缺,除天玺、天悦外,别墅产品大部分项目成交套数在10套以下,月均1-2套;数据截止日期:数据来源:青岛锐理数据,下同万科红郡龙湖滟澜海岸保利海上罗兰海信温泉王朝海信天悦总价700万以上住宅销售情况销售套数均价主要竞品分析——时代城时代城:2012年实际去化别墅33套,单价18000元-
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