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湖南中原_广晟江山帝景-营销诊断及策略推广...
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。[江山帝景营销诊断及策略推广建议湖南中原事业二部©汇报说明[本报告主要就项目目前出现的问题进行对症分析、诊断,找到解决问题的办法,并在结合市场、客户以及发展商需求的前提下,提出2010年项目整体营销策略及执行、推广计划!©第一部分项目激活篇A.2010年营销任务方法论B.2010年营销策略(项目激活)第二部分营销执行篇A.市场竞争分析(区域市场分析、竞争对手分析及结论)B.任务目标分析(根据目标,指导营销)C.2010总体推售策略D.一期阶段推广执行(整体思路、产品分析、销售策略、价格策略、阶段目标、拓客组织)E.项目形象提升专题报告内容页码©项目激活篇之2010营销任务方法论©全年任务—两大阶段目标1、第一阶段“五一”前:截止到2010年5月31日前销售面积3.8万平米(含商铺5000平米),完成销售目标:1.23亿元,其中签约后一个月内完成销售目标3000万元。2、第二阶段“十一”前:从2010年5月31日至10月31日直至年前,完成销售目标1.48亿元,其中新增可销售面积6万平米,并在10月31日前交付开盘。全年共实现销售面积近10万平米,回款金额2.9亿元!©第一阶段的150~190平米的精装大户是重中之重!推售时间推售户型面积区间(平米)面积总和(平米)合计占比三房四房1739864复式2901135二房三房四房五一前十一~年底年全年两次销售户型配比数据项目推出户型户型面积推出套数销售套数去化率二房三房四房二房三房四房二房三房四房二房三房四房160平米复式6583%二房三房麓山和苑阳光100云栖谷2009年麓南片区主要销售户型数据分析米兰春天枫华府第2009年麓南片区主要销售户型数据分析1、2009年,片区的二房、三房成为绝对热销户型;2、2009年,75~90平米的二房、100~130平米的三房成为片区绝对热销的面积;3、我司认为,只要解决好了前期188套150~190平米大户销售,本案后期中小户型不愁卖!©第一阶段任务解构根据第一阶段销售目标,我们要在剩余短短的3.5个月时间内销售188套大户房源,从而实现3.3万平米(不含5000平米商业)住宅面积的销售,平均测速53套/月!©第一阶段任务解构这个速度意味着什么?©套/月—片区从未有过的销售速度!项目四房
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