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和声机构_8月合肥中部花木城生态旅游基地项目营销方_70p_销售推广策划
国中部花木城营销方案报告需要解决的三大问题怎么卖?1.营销节奏如何铺排?2.营销渠道如何开展?3.营销方案如何实施?解决问题WHAT1.谁是我们的核心客户?2.对应产品主张是什么?卖给谁?分析问题WHO卖什么?1.项目形象如何确立?2.花木城经营现状如何?3.花木城核心价值是什么?提出问题WHY一、WHY之项目目标分析根椐接触贵项目初步研究项目需要达成的两大目标10月入市销售,实现项目销售目标的达成--完成预期销售任务快速重塑形象,实现项目形象的整体拔高并持续--树立花木行业标杆一、WHY之项目目标分析实现花木城快速销售产品销量(节奏把控)项目形象(树立地位)靠怎样的产品和概念打动现有商户?如何保证我们的产品能被商户接受?怎样的营销才能吸引投资者购买?最直接思维方式的进入——基于理性的感性10月入市一、WHY之项目目标分析1.营销目标和任务3.竞争对手分析(我们的营销重点)1.产品剖析1、项目解读2、项目分析3、核心价值2.市场定位3.客户分析分析问题总体策略活动营销销售攻略展示攻略推广攻略1、宣传策略2、价格策略3、推售策略解决问题渠道宣传WHY为什么营销推广思路营销执行WHO是谁WHAT做什么2.市场现状分析(我们的战场)报告整体思路与3W策略路径WHO?我们是谁?中国•中部花木城总投资6.7亿元,市场规划总面积为1168亩。核心区占地223亩。1大基地苗木批发市场2花木城苗木批发市场3苗木种子批发市场4花卉批发市场5花卉种子批发市场6会展中心7精品室内花木市场二、WHO之项目现状剖析入驻商家以肥西当地人种植为主,空地租赁,租金3000/亩/年,工人工资150-300/天。经营状况良好,春、冬收多,夏秋收入较少。重点客户:地产开发、市政工程。二、WHO之项目现状剖析(会展中心,位于花木城中心)2008年4月份竣工并投入使用。会展中心包括主体展览馆区、中心广场区、会议区。即包括一个占地1万多平方米的大型会展室内展厅;占地6万多平方米的会展室外展厅;每年十一月份举办苗交会,2012年实现总交易额达13.52亿元。为花木城商户重要销售方式之一。二、WHO之项目现状剖析(位于花木城中间位置,会展中心前侧左右各一座)主要由钢结构+玻璃组成。使用率高,租金价格较高约为9500元/100㎡/年。没有供暖设备,喜热植物冬季宜死亡。二、WHO之项目现状剖析(苗木种子批发
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