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pdf 世联—厦门招商地产项目营销策略提报 (共122页)

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世联—厦门招商地产项目营销策略提报
111谨呈:招商地产招商集美P08地块营销策略提案版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。招商地产,拓疆厦门湾招商地产26年卡达凯斯绿色地产低碳生活百年招商,为厦门而来家在·情在J2010P08花园城假日365依山海深耕开发区……N简筑“招商地产在厦门湾南岸已扎根多年,并在海西区形成了一定的品牌效应,因此进军厦门市场可谓水到渠成。进军厦门,扩大招商地产在海西区和厦门湾的影响是公司既定战略,要在厦门湾实现两翼齐飞。”——招商地产厦门公司兼漳州公司总经理萧睿23备选:湾畔1872一、序曲——营销前的思考二、快板——营销机会挖掘三、慢板——目标客群分析四、中板——项目整体定位五、快板——招商品牌落地六、回旋——推售与启动区七、尾声——价格实现评估关于P08的7部曲4思考1:本项目对招商意味着什么?——招商品牌,厦门落地5版块炒作成功,将集美版块转变为厦门置业的首选是建筑地标,更是价值标杆开盘立势,并持续热销,营造良好口碑得到同行的高度评价,建筑经典,口碑永恒本项目是招商进入厦门的第一个项目,我们希望,我们也必须做到:延续招商地产27年的辉煌,让——招商品牌深耕厦门湾,拓疆大海西珊瑚苑百合苑金三角商业街招商·依山海依山海二期招商花园城招商卡达凯斯启动招商·简筑2011假日365、花II、集美P08……招商地产实现厦门湾两翼齐飞携着央企的磅礴气势,我们必须要从与众多地产大鳄的PK中脱颖而出6全国一线开发商外地名企及本地国企本地名企全国一线品牌战略布局海西区域产品导向>利润导同本地名企滚动开发利润为先利润导向>产品导同占位一线,品牌为先针对全国一、二线品牌开发商,区域竞合>竞争,充分利用水涨船高之势,操之在我是关键7开发进程客户分流品牌开发商共同炒势区域交叉开发,多方共赢以产品为导向,品牌为先避免恶性价格战,价格悬殊一般不超过20%竞合>竞争一.把握区域发展进程二.全心专注产品开发三.营销推广出奇出新四.品牌塑造扎实到位对本项目而言——小范围竞争中树立与招保JTP01地块的差异性,凸显招商品牌特色与实力本案u“高+低”规划,超高层加花园洋房别墅分组团布局u“高+低”规划,高层加类别墅分组团布局2010JTP01地块建面占地容积率2.
世联—厦门招商地产项目营销策略提报

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