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ppt 深圳万科红商业项目营销推广策划_189p_销售执行方案 (共189页)

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深圳万科红商业项目营销推广策划_189p_销售执行方案
召目标客户关注项目并不是最重要的问题如何使得客户确信、感动、及购买才是最终需要解决的!2010年10月,万科邀请中原联手攻坚,一个巨大的命题在我们面前猛然展开……工程营销12月代理策划团队初次会面10月11月收购万科·红推广启动售楼处样板房开放554套单位,销售95%收购成功展示完工12.3拿到预售证72天,完成一个项目的启动到销售。其中,正式推广仅28天,正式展示仅14天。一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场,中小户型,一个在市场上名不见经传的项目,由于前发展商无法解决拆迁补偿问题,同时自有资金链即将断裂,项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现,站在项目运营的角度,万科深思熟虑,发现机遇并进行收购。一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进,而布吉却一直保持温吞水的状态,除荔山公馆市场表现突出外,其他项目表现一般,非热点片区2、位于京南工业区,东西南北四个方向都是工厂,周边商业档次较差,东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命,承载深圳万科多年业绩梦想1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目;2、2010万科来到布吉,意欲撬动片区热度,开创万科在此片区的天时地利人和,为后续万科地块进行市场铺排和立势。收购富春东方尊峪销售21亿深圳万科年销售额历史与展望一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺,任务巨大,为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短,却要求开盘售罄;11.13推广正式媒介宣传11.27展示售楼处、样板房开放12.11销售开盘售罄11.1蓄客展场登记启动正式推广仅28天,正式展示仅14天,要求开盘当天896套单位全部售罄。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控,严重影响项目小户型成交和溢价。2、组建策划团队在新政前一天下午,销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。28天后……一个非主流片区一个已经定型的收购项目中小户型为主项目14天启动时间叫好又要叫座史上最严厉的“限房限贷”双限新政后突破片区客群局限超过50万人关注超过20000人追捧接待上门超15000人开盘均价19600元/平,溢价6000元/平实现销售额6亿元,助推深圳万科成就百亿公司开盘推售554套,销售率95%,新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目万科·红=奇迹是营销速度制造实效、气势和气场?是空间转换时间的相对论?是策划销
深圳万科红商业项目营销推广策划_189p_销售执行方案

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无敌小毒斌2013-11-28 10:23:30 说:方案对于该区域其他项目具备很高的参考价值,谢谢分享!
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