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ppt 重庆融景城商务项目营销策略工作汇报_214p_销售推广方案 (共214页)

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重庆融景城商务项目营销策略工作汇报_214p_销售推广方案
景城营销策略工作汇报2013年4月2目录融景城住宅项目Part1宏观市场及竞品情况Part2融景城整体销售情况Part3融景城客户需求调研Part4九年整体营销策略融景城商务及商业项目Part12013年商务营销策略Part22013年商业营销策略233融景城住宅项目4Part1宏观市场及竞品情况1.2013年1季度宏观政策分析;2.12年1月-13年3月市场成交供应分析;3.2012年竞品市场成交产品及总价分析;4.竞品项目12年去化情况;5.竞品项目13年第一季度去化情况。5Part1*:宏观市场——政策分析2013年1季度宏观政策分析:2013年1季度宏观政策分析:小结:2013年新一轮调控政策出台,加剧客户购房观望情绪,刚需市场和改善类市场将成两极发展,刚需首次置业户型将继续畅销,而首改及投资类住宅将面临更大的困难。重庆国五条政策情况:2013年3月30日,重庆市“新国五条”细则终于落地,主要内容包括:主城房价增幅低于收入增幅;今年建成保障房15.58万套;楼面地价不超当期房价1/3;二手房按转让所得20%征个税;停发第三套及以上住房贷款;报价过高项目不发预售许可。此细则出台后,个税和贷款从严,更多客户将选择一步到位,刚需改善户型或迎来需求增长。56612年1月-13年3月市场成交供应分析:Part1*:宏观市场——市场成交情况小结:13年3月重庆市场整体“量价齐涨”,供销比1.09,市场供略大于求,随着重庆国五条政策落地,小户型成交继续井喷。7成交产品线分析 两房三房50-60㎡60-70㎡70-80㎡80-90㎡80-90㎡90-100㎡100-110㎡110-120㎡120-140㎡140以㎡上<50万312193       50-60万 12  60-70万  70-80万  80-90万   90-100万  100-110万   110-120万  153 262311 120-140万      2885501>140万  214  146378100小结:2012年融景城竞品项目主要推出为刚需型中小户型为主,两房主力套内面积60-90,总价㎡50-90万2012年竞品市场成交产品及总价分析Part1*:宏观市场—融景城竞争市场78项目名称物业类型主力面积推出套数推出体量成交套数成交体量成交均价去化周期月均月均(套内)(套内)去化套数去化体量
重庆融景城商务项目营销策略工作汇报_214p_销售推广方案

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