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同策_南昌江投央央春天豪宅项目阶段性营销方案_106页__销售推广策划
零一二年十一月江投央央春天项目阶段性营销方案目录一、目标与难点二、现有问题剖析三、营销定位与策略附件:合作模式与同策优势四、项目提升建议一、目标与难点阶段性营销目标——2013年2月底前实现2亿总销、1.5亿回款主力去化产品:148平米3#楼区域主力型舒适型产品、销售难度相对最低辅推型产品:2#楼小户型公寓,8#楼大户型产品短期内销售速度提升有限,小户型仍有望跑出一波量项目问题难点——1、200平米以上大户型销售初步判断:标志着项目正式步入豪宅型产品的销售阶段销售方式、展示能力、推广渠道、包装主题需要紧随目前产品现状2、小户型突破销售瓶颈初步判断:本应该能够跑量的小户型产品销售困难产品客群定位可能存在偏差二、现有问题剖析产生项目销售困难的主因——主诉求:本案核心价值明确且突出,与竞品景观资源价值有所差异化南昌绝对核心地段一线青山湖景观一线赣江景观产生项目销售困难的主因——价值表现方式:价值点表露略显直白,无客群针对性,感染力不足解决方法:换一种方式重新阐述项目价值,增加认同感选一个角度重新审视目标客群,让价值有所对接产生项目销售困难的主因——主因一:价值点突出但讲述方式存在问题产生项目销售困难的主因——立面:项目立面打造能完全满足豪宅品质高度,但对比中无突出吸引力本案——现代暖灰色及白色面砖,强调挺拔简练,局部采用石材饰面,增加整体的尊贵感;万科青山湖:现代中式风格流畅具文化底蕴;VS世茂天城纯正的古典风格面砖配底部石材体现大方挺拔感产生项目销售困难的主因——本案独特优势在于独有的市区湖景公园资源月亮湖公园园林景观:内部围合式景观不占优,亮点在于市中心独立化湖景公园万科青山湖国内领先、独创、人文主题景观园林滨江一号1.6万平米围合式中心园林社区楼栋内部围合式景观竞品做的更为出彩三房户型(148平米):较优质户型,符合市场认知主流,无问题也无创新产生项目销售困难的主因——滨江一号154平米大套房、大开间、赠送面积赠送入户花园万科青山湖160平米大尺度横厅、功能分区优越央央春天148平米南北通、方正、大阳台、全明入户玄关设计4.8米客厅开间主卧带书房大套房设计餐厅同客厅相连达7.5米大开间产生项目销售困难的主因——189-232平米大户型:大面宽高舒适度全明产品,但无太多特殊卖点央央春天P户型:面积232平方米(四房二厅)面宽达6.1米面宽达6.3米央央春天O户型:面积
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