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ppt 中原长沙海洋·半岛营销执行案 (共120页)

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中原长沙海洋·半岛营销执行案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。发起一场专属长沙的港式半岛生活奇袭——2011海洋·半岛营销执行案湖南中原事业一部©报告体系报告体系定位及价值回顾营销目标目标背景导读竞争策略及客户突破破题之道营销铺排©我们是主流产品中极致资源占有最好江景最大视野最牛园林外越浏阳河,内享百米以上楼间距,双向视野无所匹敌。70亩中心景观,长沙唯此,绝无有二。雄踞浏阳河第一湾,远眺月湖,主流面积段中享受最好的江景景观资源。最炫配套配套齐全,自带1.2万方商业,幼儿园,5千平会所、游泳池、羽毛球场、儿童游乐场。我们是主流面积中占据最好资源的项目©我们的客户直指极致城市竞争细分中的新贵客户他们具有积极主动的精神,积极主动地创造财富,积极主动地享受生活他们是“城市的新贵”©我们相信,观念可以创造价值,营销可以创造价值我们要营造的不止是IPHONE4奇货可居更是提升一个城市的生活品味©【城市中环·港式半岛生活】©报告体系报告体系定位及价值回顾营销目标目标背景导读竞争策略及客户突破破题之道营销铺排©推售产品及营销节点:首批推售522套,两房50%、小三房25%、大三房25%,蓄客期三个月,10月中旬开盘 户型面积套数建筑面积1栋三房两厅134628308 三房两厅131668646 两房两厅 复式23124629栋三房两厅118667788 三房两厅119667854 两房两厅合计月9月8月7月2011年节点2011年节点临时售楼启动营销中心启动开盘11月©项目目标>树立项目标杆,引领长沙居住理念,打造“港式半岛生活”名片;>2011年10月开盘一个月内,实现去化一期一批总套数75%,实现均价7500元/平方。项目目标销售目标©目标解析创四方坪价格标杆,与开福中心区与月湖板块品牌开发商共同托举开福区房地产价格去化目标392套有效客户成交比10:1共需要客户3920批蓄客期日均43.6批(北辰三角洲5月20日:来访28批,来电21批)开福区近期项目开盘销售率首推去化75%,高去化目标区域价格标杆日均43.6批有效客户去化75%高去化目标©海洋·半岛目标再解析:总结价格高于片区平均水平,售价突破片区天花板如何营造项目全年高速、高价的热度?我们需要大量的上门客户。©报告体系报告体系定位及价值回顾营销目标目标背景导读竞争策略及客户突破破题之
中原长沙海洋·半岛营销执行案

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