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世联_大连大华锦绣中华项目营销策略...
华锦绣华城2012年营销策略总纲谨呈:大华集团世联地产·大华锦绣华城项目组报告结构中国地产形势走势判研大华全国项目巡礼大连市场宏观分析区域市场分析项目2011年回顾2012年核心策略导出关于“合适的价格”关于2012年目标关于“时间差”关于“相对优势”2012年执行策略超百万城邦,觉醒一座城——大华锦绣华城项目营销策略思考当前中国房地产形势及未来走势研判当前中国房地产形势及未来走势研判当前中国房地产形势及未来走势研判当前中国房地产形势及未来走势研判调控将持续进行,真正的调控才刚刚开始当前中国房地产形势及未来走势研判降价促销成为四季度及2012年上半年的主旋律从现阶段来看,市场目前处于全面促销和局部降价阶段市场价格走势四季度至2012年上半年市场量价走势模拟市场量价走势三、2012如何应对市场:变形虫战略,经营团队要随着客户的要求,随着经营状况变;二、现在开始进入房地产价格寻底期再也没有房地产价格溢价,房地产黄金十年结束,以下背景因素发生了变化:过去10年,全球贸易额暴涨今年结束了;过去10年,全球货币信用额暴涨;因为贸易额涨,全球工业化速度提速;中国城市化引发的投资;一、关于房地产的宏观调控,政府对经济六个方面的意见:将通胀放在首位,强调货币的稳健;需要连续和稳定的货币和财政政策;做好适度、适时的微调和预调;中央财政着重改善民生;结构化减税;调控力度绝不放松,让老百看到保障房的建设成果;陈董“市场形势分析与对策”调控的作用:价下来而非量下来调整供应结构,实行住房市场结构化的大调整;抑制投资投机性需求,明确采取差异化政策;控制信贷风险;价下来而非量下来。房地产市场现象:1、上半年市场成交的总量依然超过了去年最乐观的预期;2、并购活动和企业重组活动,包括项目合作程度,它的金额和个数全创了历史最高。关于“窗口期”反应的本质:1、意味着房地产周期是一个完全政策造成的,价格依然坚挺,二三线城市的成交量还在增长,正是重要的窗口期;2、目前的市场只要价格理性,政策窗口期就会关闭,就不会再出新的进一步的调控政策,包括限购政策。我们将面临的是:通货膨胀年底会有一个明显的降幅之后,整体行业的氛围应该有所改善报告结构中国地产形势走势判研大连市场宏观分析区域市场分析项目2011年回顾2012年核心策略导出关于“合适的价格”关于2012年目标关于“时间差”关于“相对优势”大华全国项目巡礼20
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