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元基紫园项目5营销方案1110561350
河北平山元基紫园项目5#营销方案2012年6月14日第一部分:营销回顾元基紫园项目5#营销方案6月10日元基紫园项目第三次开盘。此前共积累212组客户,开盘当天仅到场29组,成交6套,总成交面积961.02㎡,总销售额221万元,总回款额40.4万元。本次开盘客户到场比为14%,成交比为3%,较前两次开盘有大幅降低。(正常到场成交比为50%,来访成交比为10%。)第二部分:市场环境桥西项目销售价格统计图隆和佳园西山华庭冶河花园金迪嘉园元基紫园销售价格桥西各项目均为小高层产品,销售价格呈现两个梯度:第一梯度为偏远项目,无天然气、集中供暖,此类项目价格较低,约为2100-2300元/㎡。第二梯度为正常的商品房项目价格为2900-3000元/㎡。冶河花园因准现房支撑,价格为2842元/㎡,元基紫园项目在工程形象不足的条件下,销售价格为2903元/㎡,为区域价格标杆。第三部分:核心问题1、来访量不足,难以支撑热销场面。2、价格远高于竞品项目,竞争力较弱。3、置业顾问积极性不足,邀约力不够。第四部分:营销策略一、组建外销团队1、扩大派单队伍:由5人调整为8人。P2元基紫园项目5#营销方案2、调整派单地点:县城4人/天,村镇4人/天;由单纯集市派单调整为扫街。3、加大奖励力度:每来访一个客户,奖励派单员10元;每一个来电客户,奖励1元;当天来访最高派单员额外奖励10元。二、限时优惠政策每日第一名购房客户享受总房款10000元优惠。(若截至11时未成交,统一口径当天优惠房源已经销售完毕)本方案执行之日起,置业顾问对所有来电来访客户集中回访,告知优惠活动。三、设置佣金梯度目前置业顾问佣金为2‰,为提升置业顾问积极性,建议执行佣金梯度。月销售冠军佣金为2.5‰,亚军为2.2‰,季军为2‰,第四名为1.8‰,第五名为1.5‰。连续2个月排名第五者,直接淘汰。四、暖场活动在售楼处播放电影,增加人气。P3
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