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ppt 思源经纪_长沙中建梅溪湖区住宅项目策略执行提案_76p__营销推广方案 (共76页)

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思源经纪_长沙中建梅溪湖区住宅项目策略执行提案_76p__营销推广方案
建梅溪项目策略执行提案谨呈:长沙中建梅溪房地产开发有限公司长沙思源经纪2012S-C-Q模型:从背景过渡到目标需要解决的问题S我们有什么?(项目背景及外部背景)R2我们的目标(核心目标:12个月时间,销售4个亿?)Q核心问题是什么?项目的核心价值为产品、资源和地段;别墅产品相对稀缺,但基于目前长沙市场同类型近似总价产品去化的速度,实现年4万方以上的去化存在压力。联排别墅为长沙溢价产品,但在目前下行环境和明显竞争下,本案实现高价存在一定压力。总体2012年实现销售5.0亿;高价:别墅年去化均价达到12000元/平米以上。高量:年去化面积4万平米以上,远超出长沙市场同类型项目的去化速度。12高价问题?高量问题?如何实现高量高价?我们研究两个经典成功案例中信红树湾——高量操作案例4年共经历六次推售,实现销售总面积30.7万,总套数㎡1543套,销售金额41.75亿,实现均价1.36万元/㎡S-C-Q模型:从背景过渡到目标需要解决的问题中信红树湾——04-07年,从求生到霸主核心要素湾区物业比肩全球【掌控同类市场的话语权】让项目占据市场制高点让对手无法复制,同时揭示项目所有构成元素的高标准高压竞争下的品牌占位策略2004年2007年高压竞争下的品牌占位策略中信红树湾——找准定位,提前抢麦户型面积套数套数比2房%3房房复式房顶层复式%合计588100%项目建面容积率总套数主力户型面积均价推出时间销售情况红树西岸25万两房120-200三房年初—瑞河耶纳11.1万1.4400多TOHO:220-270多层:200-250小高层:月底—世纪村日月府10.6万三房200-220四房76004月18日26%天鹅堡II号地11.1万四房95006月29日目前积累410张卡兰溪谷9.3万四房86004月18日22%中信红树湾一期11万三房165-199四房1000010月底—红树湾一期产品结构多样但户型面积基本属于大平面豪宅范畴,同期市场的同质化是比较严重的;作为直接竞争对手,红树西岸的产品由于大量高标智能化配置,导致竞争力下降。第一对手红树西岸支撑片区总价天花板,掩护红树湾出货;红树湾集中炒作片区价值,保持与红树西岸的距离,快速出货;提前入市,形象率先占位。高压竞争下的品牌占位策略中信红树湾—领导片区炒作,超越片区竞争时间标题备注2004年3月25日是谁,决定深圳
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wwt19892014-09-16 09:25:20 说:中建的项目值得学习借鉴
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