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北京31广告大邸南山别墅项目广告提案_134p_营销策划方案
其有幸2013年,4个月6.3亿大外旧址,百年南山梧桐院之后恒一集团,南山的第二次梧桐院之后可能是南山留给大连的最后一次机会职业生涯里或许是唯一一次与南山的邂逅土地。行业。市场。理想万般期待不能输市场大势与SALES告诉我们非常目标要求营销与推广必然也是非常策略、非常手段面对起伏的市场激烈的豪宅竞争环境卖相不在的项目现状土地&产品凝练而成的独特价值成为2013年推广层面唯一的课题没错2013年,务必卖“南山”在前卖产品在后“敢问福居何处,大邸南山”推广主张——Slogan“重归百年根,唯此正名门”产品精神主张“170-350㎡法式多层大户洋房”产品物理描述百年名门故里·大外人文厚土·城央稀缺多层法式低密大户·凡尔赛皇家园林产品价值点背书方向已定,时间紧迫,干就完了【策略】南山土地价值托举产品入市拉高市场预期策略核心精神价值:以土地塑造豪宅传统、人文门第观、身份回归产品价值:通过产品输出低密多层大户、进入的稀缺机会战术核心守正出奇,剑走偏锋战术手段重塑大连世家风范推广调性土地价值昭示南山话题+蓄客启动战术节奏起势造势沸腾加温人群情感归属百年豪宅传统+强蓄水热销的旁证业主现身说法+盛大开盘情绪公关做热关系维护+乘胜续销【战术】第三阶段沸腾开盘释放,热销证言第四阶段加温客户公关,刺激老带新第二阶段造势强势密集蓄客,意向金收取全年营销节点&阶段划分20136.16临时售楼处开放第一阶段起势蓄客启动10.6一期开盘销售额完成6.3亿9.6收意向金第一阶段起势6月初~6月中旬Part1推广目的塑造项目形象,引发大势影响力正式拉开蓄水大幕Part2阶段策略高调形象入市,树立价值旗帜南山价值宣导,土地引发大话题Part3诉求主题敢问福居何处,大邸南山。Part4推广战术[线上]设问体广告大众媒体出街,软性炒作同步配合树立土地价值观/稀缺性/富贵门第观/制造城市关注度做足区域阵地封锁释放产品与营销信息,初步挤压需求[线下]企业核心客户/地缘客户深度挖掘/公关活动配合Part5高亮通路户外:机场灯箱/人民路大牌/中山路LED报纸:《大连日报》/《半岛晨报》/《新商报》/硬广&软文杂志:《格调》/《主流》广播:99.1、交通、音乐网络:新浪微博、搜房网1.企业资源客户家宴深度挖掘企业关系资源,南山家宴开始,启动圈层营销2.区域客户深挖南山区域社区媒体/DM直投/陌拜深访3.阵地封锁售楼处
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