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中原宝龙城市广场营销报告.6
报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。南京中原2013年06月镇江宝龙城市广场营销策略报告©目标2013年7月-2014年7月住宅销售目标约3亿元,如每套按48万元计算,需要销售去化625套,平均每月成交52套,以10:1成交概率计算,每月需来访520组客户,平均每天需来访17组客户。商业部分在2014年3月—7月的推售安排,在住宅热销和宝龙品牌落地的情况下,完成5000万的销售目标。©由年度营销目标引发的问题:如何进行市场占位,在众多的竞争楼盘中成功突围?如何进行客户定位,才能在短期内抢夺客户,快速销售?如何部署推货节奏,在市场上树立高端形象的情况下,快速去化,实现利润最大化?©提出目标面临问题分析问题精准的市场研判、自我剖析和寻求市场机会点解决问题精准产品定位,营销突破,实现项目价值市场分析市场分析竞争分析竞争分析实现目标实现目标项目分析项目分析城市分析城市分析住宅产品营销执行住宅产品营销执行其他产品营销其他产品营销住宅产品定位住宅产品定位住宅产品优化住宅产品优化思维导图©镇江长三角南翼城市,南京都市圈和苏锡常都市圈双向辐射p镇江:拥有具有3500多年历史的文化名城,一座集港口、工贸、旅游于一体的新兴工贸、旅游城市;p镇江:位于中国经济最发达、最具潜力的长江三角洲,地处长江和京杭大运河的交汇处,长江下游南岸。东南接常州,西邻南京,北与扬州、泰州隔江相望,是长三角“先行规划、先行发展”的十五个城市之一;p镇江:南京一小时都市圈和苏锡常都市圈的结合处,其双向辐射的优势在将在以后得以发挥;长三角主要城市区位关系图江苏主要城市区位关系图城市分析/市场分析/竞争分析/项目分析©镇江与其他长三角城市相比,是其经济发展步伐较慢,缺乏重点产业支撑。镇江地处全国经济最发达的长三角城市群,位于上海和南京的中间,接受上海的辐射量很小,由于其“中间地带”的位置,重点产业往往被南京或苏锡常都市圈“瓜分”。近年,镇江大力发展地方产业,城市建设取得显著成效。排名城市1上海2苏州3杭州4无锡5宁波18镇江长三角城市实力排名©重大交通项目的建设如城际列车、京沪高铁开通,沪宁高速公路扩建等,将极大的缩短城市间的时间距离,加速城市间人流、物流、资金流、技术流的互动,从而使城市体系向网络化的方向发展。沪宁铁路沪宁高速公路京沪高铁城际轻轨在
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