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世联长沙万科城营销策略报告
联万科城项目组2012年1月14日谨呈:长沙万科房地产开发有限公司万科城2012年营销策略报告商业秘密声明本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产顾问股份有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果长沙世联地产顾问股份有限公司和贵方继续合作,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。1宏观背景研究2011年政策对房地产影响的回顾长沙市2012年市场预期全国市场:2011年受政策影响,全国房地产增速放缓,且自5月起,成交均价出现下降态势,政策调控效果显现数据来源:国家统计局,世联数据平台全国市场:供销差走势与房价走势基本吻合,购房者市场预期房价下降的比例上升购房者观望情绪加重,对房价的预期在三季度开始转向,在四季度预期房价下降的比例明显提升。多个房企的库存量已经逼近或超过历史高位,去化速度延长。多数房企库存增长,面临去存压力较大,资金压力促使开发商求现金流第一。长沙市场:受政策波动影响,下半年从七月起,市场均价松动,成交量递减,长沙住宅步入量价齐跌阶段62011年市场供应量在下半年放量,出现明显的供大于求的局面,加之客户受国家政策及银行政策影响出现的观望导致供销比拉大。纵观2011年,受国家整体调控影响,长沙楼市价格在上半年体现为量升价跌,成交量出现下滑但价格平稳略有上升,但进入下半年,成交量进一步下滑,价格也开始出现回落。长沙市场:自九月起,开发商求快速回现而低价入市,但开盘销售率仍然不高,超过半数以上开盘销售率不达40%长沙(内五区+星沙)开盘走势图第36周第37周第38周第39周第40周第41周第42周第43周第44周第45周第46周第47周第48周第49周第50周第51周第52周第53周2012年第1周推售套数(套)销售套数(套)销售率数据来源:世联数据平台政策基调:中央定调,要坚持房地产调控政策不动摇,信贷金融环境将趋向定向宽松房地产调控将继续信贷金融环境将趋向定向宽松外需回落,中国经济增速受影响,资本外流加剧中国资产价格下跌,输入性通胀减弱;房产产调控导致内需萎缩,国内经济增速回落,2012年仍不容乐观;中国GDP增速与CPI双降,
世联长沙万科城营销策略报告

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