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世联西安恒天城营销策略总纲
天城2012年营销策略总纲谨呈:陕西恒天置业发展有限公司一一项目目标二二本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排报告结构销售目标——2012年全年销售约16万㎡,销售金额约12亿价格目标:——2012年全年实现均价7500元/平方品牌目标:——树立开发商品牌形象项目目标以稳健的开发策略实现利润的最大化,同时将项目打造成为西安的明星项目,建立市场口碑11最优利润,保证连续顺畅开发和快速稳定回款最优利润,保证连续顺畅开发和快速稳定回款22以高品质产品,树立开发商口碑,打造城西标以高品质产品,树立开发商口碑,打造城西标杆杆世联解读:Ⅰ价格低开高走,顺利入市Ⅱ整体销售速度超越市场平台,根据开发顺序快速推售Ⅲ充分挖掘物业价值,最终实现溢价目标理解困境:整体区域房地产市场疲软,发展较慢,客户感知度低Ⅰ如何在短时间内炒热市场,引发市场高度关注?Ⅰ如何在短时间内炒热市场,引发市场高度关注?Ⅲ如何提高区域客户对产品的心理价位?Ⅲ如何提高区域客户对产品的心理价位?Ⅱ怎样保证充足的来电来访量,实现短期内大规模蓄客、快销?Ⅱ怎样保证充足的来电来访量,实现短期内大规模蓄客、快销?目标下的问题一一项目目标二二本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排本项目位于老城区西北方,城西核心区域大庆路本案环城西路老城区区域界定城西高新城北浐灞城东曲江城南恒天城位于城西区域,属于发展较晚的老城区,区域内基础配套成熟,房地产在售项目较少浐灞浐灞曲江曲江城南城南城东城东城西高新高新浐灞:以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托,产品以舒适大户型为主,穿插洋房和别墅,价格为5800-8000元/㎡城东:以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托,产品以舒适大户型为主,穿插洋房和别墅,价格为5800-8000元/㎡曲江:低密度高端居住区,产品以洋房和别墅为主,以曲江周边大雁塔、曲江池等市政大配套为卖点,价格为元/㎡经开:“新北城,大未来”,卖点是城北未来的市政规划,以两房和三房高层产品为主,价格依据周边资源的不同差别较大,为5800-8000元/㎡城南:配套设施完善,主卖地段和教育资源,产品以高密度高层住宅为主,主要为城南周边客户,价格为元/㎡城西:老城区,基础配套成熟,在售项目相对较少,主要为地缘性客户,以经济两房和三房为主,价格为57
世联西安恒天城营销策略总纲

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xiaoke20002014-07-31 17:38:24 说:很好的大纲,让我这个菜鸟受益匪浅。非常的感谢!
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williams_092013-10-14 20:20:45 说:这也是一篇观感不错的文件,我受益匪浅,只是个人见解
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