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思源2月1日西安金地西沣路项目A#地块营销策略总纲
一次续写传再一次续写传奇奇金地西沣路项目金地西沣路项目A#A#地块营销策略地块营销策略总纲总纲20122012年年22月月11日日OPINON目标及核心问题Plan总控及实施Self本体分析市场与客户分析Plan营销策略1目标及核心问题界定Ⅰ.目标认知Ⅱ.核心问题目标认知短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领;量:2012年销售目标实现4个亿销额;均价:实现均价8000元/平米;中长期实现金地集团的品牌美誉度的升华;销售目标销售目标市场目标市场目标品牌目标品牌目标目标分解量:2012年销售目标实现4个亿销额,共计490套房源;2012年8月开盘销售;价:项目均价实现8000元/平米;高新整体均价7300元/平米;量:需要5个月内实现去化490套销售量;月均去化98套:价:项目均价整体高于区域市场近700元/平米;市场形势不容市场形势不容1010年价格快步上涨年价格快步上涨!!资金需求不容高价影响速度!资金需求不容高价影响速度!在价格高于区域均价基础上,月均销售98套,是否有难远高于区域代表项目售速,与万科城处同一水准!主要代表项目11年销量月去化实现均价(元/平米)逸翠园287458500万象春天600906700雅居乐173607500万科城量:需要5个月内实现去化490套;月均去化98套:价:均价8000元/平米,高于区域市场近700元/平米;目标分解速度>价格2012年项目首要任务就是实现快消回现,其次是价格提升核心问题₪项目背景:城市近郊板块,具备强势配套资源的中高容积城改属性超级大盘;₪市场背景:西安整体市场进入量价松动周期,下行趋势严重;₪12年高新市场整体供应格局以品牌项目为主要供应,压力极大核心问题:城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响力?₪速度目标:需要5个月内实现去化490套;月均去化98套:₪市场目标:短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领;₪品牌目标:实现金地集团的品牌美誉度的升华;?核心问题背景限制期望目标核心问题分解₪核心问题:城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响力?①②③激烈市场竞争格局下,如何占位市场,树立项目核心价值体系?目标客户在哪里?如何进行精准客户锁定?如何营销铺排,开拓营销渠道,快速引爆市场,大量蓄客清盘?2项目价值梳理本体分析城市发展重心之上
思源2月1日西安金地西沣路项目A#地块营销策略总纲

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