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ppt 中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案 (共168页)

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中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。海伦堡地产——2011三盘联动营销策略方案©汇报说明本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌,丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的市场印象,提升海伦堡品牌的市场号召力的同时,实现三盘联动,创造12个月15个亿营销收入。©第一部分项目核心问题的提出B.第二部分项目形象占位的解析C.第三部分项目营销目标的分解D.第四部分优势解析E.第五部分海伦堡项目人员架构413202939报告内容页码©核心问题的提出©问题界定项目目标业绩要求市场情况得出矛盾发现问题问题思考核心问题的提出本次报告的最终解决思路©项目目标目标业绩目标企业目标三个项目全年实现销售收入人民币15亿元;巩固、提升海伦堡的市场形象和地位:©月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中山海伦堡项目1月10月完成销售业绩7亿元实现销售套数900套7月12月同胜村项目完成销售业绩6亿元实现销售套数1100套9月1月完成销售业绩2亿元实现销售套数350套目标分解三个项目累计需完成销售套数2350套——需完成全年销售业绩的46.7%;海伦堡项目永二村项目需完成全年销售业绩的40.0%;永二村项目需完成全年销售业绩的13.3%;同胜村项目©市场对比销售套数20101销售总额20102销售套数20113销售总额20114>全年完成销售总额8.34亿元;>其中洋房完成约7.74亿元;>其中别墅完成约0.60亿元>全年完成洋房销售约1200套;>全年完成别墅销售19套;>全年需完成销售总额15亿元;>其中洋房需完成约13亿元;>其中别墅需完成约2亿元;>全年需完成洋房销售约2350套;>全年需完成别墅销售60套;集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破,对客群的突破,对价格的突破!©市场对比市场占有率(套数占坦洲比)20101市场占有率(面积占坦洲比)20102市场占有率(套数占坦洲比)20113市场占有率(面积占坦洲比)20114>珠海主城区全年完成洋房销售面积约210万㎡;>坦洲全年销售面积约60万㎡;>海伦堡市场占有率15.3%;>坦洲镇全年洋房销售约7200套;>市场占有率约16.7%;>全年需完成销售面积约25万㎡;>市场占有率约41.6%(以2010成交面积计);>全年需完成洋房销售约2300套;>
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案

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上传时间: 2018-10-06 08:29:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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西伯利亚狼2013-10-13 18:33:24 说:此报告内容丰富 受益匪浅 逻辑型强 值得学习 望楼主多多上传
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