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香港联祥_沈阳锦联上水溪谷别墅项目营销执行方案_133p_销售推广策划
联2013年营销执行方案香港联祥2012年12月2012年营销执行回顾2013年营销执行方案目标策略分解与执行机会与挑战营销攻略市场环境分析市场机会分析本体价值分析客户机会分析报告思路12012年营销执行回顾2012年,锦联在沈阳成功起步的第一年!报告思路2月-5月6月-9月10月11月-12月2012年营销阶段回顾起势通过市内销售中心,进行销售前置,提前积累客户。爆发前期通过大型产品说明会,聚集人气,后期进行克拉墅新品推出,进行大幅度推广,扩大客源。热销克拉墅开盘,实现销售。维护系列业主回馈活动,给足优惠。促进新客上门。阶段划分筹备期类独栋强销期平销期克拉墅二次强销期1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月营销节点6.3产品说明会8.20克拉墅推广10.20克拉墅开盘6.30示范区开放5.30抚顺巡展2.1喜来登外展5月现场售楼处开放总裁沙龙拉斯维加斯红酒品鉴会拉斯维加斯书画展BBQ烧烤私家宴BBQ拉斯维加斯私家宴BBQ拉斯维加斯生活方式说明会BBP烧烤感恩节活动圣诞节活动前期销售中心筹备,物料筹备,销售人员市内销售中心组建销售类型套数面积(平)金额(万)均价(元/平)年成交累计克拉墅类独栋配合项目营销节点,全年进行了筹备期,强销期及平销期等三大销售阶段,同时针对不同节点的销售情况,进行了相应的推广,实现本年度2200万的销售任务。2012年营销回顾℡市场处于低谷:市场整体低迷,别墅需求客户较少;℡品牌力较弱:区域市场大盘云集,本项目品牌无优势;℡产品生不逢时:市场去化产品多以200万以下的低总价产品为主,类独栋产品不被市场认可;℡工程节点滞后:工程进度滞后,项目一直处在销售前置状态;℡展示无触动感:前期蓄客一直以临时售楼处为支撑,无成熟展示,后期示范区开放相对其他竞品仍不成熟,缺少亮点;入市背景人气突破产品突破销量突破区域内竞品全年销售套数第四名!销售前置,有效推广,积累大量意向客户!克拉墅市场准确定位,项目知名度提升!形象初成,人气积累,成功迈出第一步营销成果营销推广启示※报广:重要时间节点投放,体系化传播价值点※小众渠道:节点信息告知,制造话题性※外展:2月-11月,针对性扩大客群范围※派单:多点撒网重点捕获※活动:大事件营销及暖场活动互为配合※销售:加强锻炼功底,增强狼性管理通过销售前置,针对销售节点准确推广,成功进行了大量客户积累。项目展示
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