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4月江苏徐州金洋新奥体地块洋房项目营销策略沟_197p_房地产营销推广策划方案
国·徐州奥体·中心写在前面2010年4月,易居已经开始介入金洋·紫金东郡项目,2013年4月,金洋Q4/Q5地块再一次为易居提供了一次近距离审视房地产营销推广策划方案项目的机缘,3年,相同的是,易居将此次提案仍视作一次难得的“与高手论道”。3年,不同的是,易居这次为金洋搭建更精良的专业团队(上海、南京团队)3年,让我们更了解金洋,更了解Q4\Q5地块,我们对项目的赢销志在必得,超越紫金东郡,再续辉煌!(微观)三级甲等医院,徐州中心医院新城区分院,省重点青年路小学,徐州奥体中心……毗邻汉源大道,区域配套貌似齐全;(宏观)市政府行政中心;金融中心;总部基地;大龙湖风景区;五星级酒店……区域规划貌似恢宏;初见项目貌似齐全配套概念是个筐什么都能往里装但是,怎样才能装得完整装得恰如其分?房地产项目策划报告看似区域优势已无人能敌竞争优势也具天时如此配套,甚好?相信绿地、上海建工、维维、香港金洋、中国铁建品牌开发商已经不止两次、重三叠四的把这些“所谓”的配套说烂了无论说宏观规划也好,说微观配套也罢,都没有错!但是,这些所谓的规划和配套只是共性点,除了说这些共性之外,本案必须区隔市场,找出一个核心竞争点,赋予项目一个标签。美国最具影响力的创意大师乔治·路易斯说:趋势是一种暴政,趋势是一种陷阱。至少对我而言,在多数人都往同一方向前行时,反而证明了新的方向才是唯一的方向。与毕加索齐名的绘画大师达利说:反趋势万岁!当别人都在说鬼话的时候,我们开始说人话。当大多的项目简单粗暴时,我们选择触及心灵的表达方式。我们认为:选择奥体中心这张先锋王牌打向市场是触及市场客户心灵最佳的表达方式。因此唯一目的不负奥体这张王牌!塑造奥体全城的稀缺价值!实现真正意义的快战快销!决不拖拉!以品牌为主导对抗绿地、中铁、美的是否具备优势?房地产知识以产品特色立足大新城板块是否具有话语权?以纯配套概念推广项目,能不能让消费者心动?以纯居住概念说服本土购房者,能不能当地人心甘情愿?以纯运动概念拉拢爱动人士,有没有人买单?开篇五问实则复杂优越的新城大规划、区域的完善配套、双学区优质教育资源、稀缺的奥体中心,看似个个都是核心卖点。如何取舍,如何整合是个难题。金洋集团Q4、Q5地块营销策略提报求证,目录项目价值梳理读品关键词:顺大势、读建筑、塑情境观城关键词:看规划、挖价值、瞻未来攻心关键词:动之情、晓以理、诱其利谋势关键词:找诉求、寻突破、定其位动形关键词:出其类、拔其萃
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