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ppt 易居_南京雅居乐藏龙御景豪宅项目营销推广策划_42p__房地产营销策划提案 (共42页)

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易居_南京雅居乐藏龙御景豪宅项目营销推广策划_42p__房地产营销策划提案
居乐.藏龙御景启示录易居中国.12月提案2010年,10亿高调斩获江宁楼王!2012年,南京只有一座藏龙御景!解读风光背后不为人知辛酸,揭秘光鲜表皮下的实际本质易居眼中,一个真实的藏龙御景!全南京300万—600万总价的房源,全年去化861套房地产营销策划提案!2012.江宁.豪宅藏龙御景开盘热销近百套!占比全南京市10.8%!不得不说,是一个新闻热点!是市场对雅居乐产品的高度认可!但是,事实真是如此吗?我们来看看数据背后的真相!自10月18日易居进场:接待2150组意向客户,3600组到访客户,4900组圈层活动客户……后台累计储存客户高达上万组(包括拓客数据、购买客户名单、易居高端客户资源……)最终换来签约93套……房地产项目策划方案截止2012年12月1日云锦龙袍展约10万元多亮歌友见面会约20万元艺术拍品慈善晚宴约40万元奥林国际17周年客户答谢宴约30万元小P老师专场美容讲座约30万元紫峰高端名流晚宴约30万元半岛艺术会所揭幕盛典约100多万南京最好声音演唱会约400万元圈层晚宴约40万元(一周2—3次)其他保持每个周六、周日大中小型暖场活动,如免费摄影、儿童游乐、名家画展、乒乓球赛……整整持续了2个月,预计总费用在60万左右。2个月内超过1500万的活动费用,最终换来签约93套……截止2012年12月1日转化率?成交率?投入产出比值?大广告、大展示、大活动、大手笔,已经无法用数字去考量的各种指标,你知道的近百套热销,你不知道的为此付出的惊人代价……我们不禁要问:“Why?”是什么造成了藏龙御景如此尴尬的局面?易居认为,至少有五大致命伤,几乎注定了这一不可挽回的命运……1、产品定位我们都在思考一个问题:江宁能接受平层豪宅吗?这也是藏龙御景取胜的关键所在!众所周知,江宁凭借独有的自然资源与区域优势,刚需产品与别墅产品的成交主力地。加之近年来交通的利好、规划的发展,一些高端酒店式公寓也加入其中,渐渐被市场所认可。刚需产品别墅产品常年支撑着江宁市场少量的高端投资品加入江宁市场的现状雅居乐的大平层豪宅,填补市场空白,成为第一个吃螃蟹的人!我们不禁要问:•什么人会在江宁选择一个大平层的豪宅项目安家?房地产广告雅居乐认为:•全南京资产在300万以上的客群会选择于此!来访数据说了算!2150组意向客户换房升级客户:1690组区域配套:1160组居住品质:530组首次刚需客户:460组主城客户:789组地缘客户:13
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大安妮2014-05-30 13:20:01 说:提案之类的ppt分享真的很棒,对于新手来说,可以手把手告诉我们思考运作的方向,站在前人肩膀上来思考
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