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pptx 易居_重庆恒大帝景豪宅项目下阶段营销报告_54p__销售推广方案 (共54页)

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易居_重庆恒大帝景豪宅项目下阶段营销报告_54p__销售推广方案
大帝景下阶段营销报告恒大帝景项目组2012年5月21日第一部分前期货源营销分析去化分析楼栋号14151617层高(层)18242824体量(万方户数(套一房户型套数1占比2去化1二房户型套数35-5445占比去化35-3445三房户型套数346910892占比去化3435090四房户型套数-23占比-25去化-11-5月主要在售楼栋:14、15、16、17推出货量:14-17号楼共计可售房源461套,一房房型1套,二房房型134套,三房户型303套,四房户型23套。销售情况:共计去化275套,占比59%;一房房型去化1套占比0.5%;二房房型去化114套,占比41%;三房房型去化159套,占比58%;四房房型去化1套,占比0.5%。去化及剩余房源梳理房型套内面积段楼栋号套数折后均价85*96套内总面积货值85*96占比两房60-70㎡三房100以下㎡㎡四房130以下㎡分析:目前可售剩余房源仍以三房为主可售剩余房源分析去化及剩余房源梳理114套(数据统计截止于5月20日)成交客户分析报媒朋友介绍业主介绍其他认知途径分析:成交客户认知途径主要来自于业主介绍,占77%;朋友介绍占10%;报媒占10%;其他途径为先到访其他竞品项目后再本案购房的客户,占3%。成交客户分析项目周边渝中区江北区大渡口区沙坪坝区南岸区九龙坡区巴南区区县外省分析:成交客户主要来源于项目周边及九龙坡区,占48%。这与项目本身的地理位置有关。其次为沙坪坝区,占31%。居住区域成交客户分析私营业主企业中高层企业职员事业单位公务员自由职业分析:成交客户中私营业主和企业单位比重较大,私营业主占51%;企业单位占32%。职业分析成交客户分析岁以下31-40岁41-50岁50岁以上分析:成交客户的年龄阶段分布较平均,31-40岁占38%,30岁以下占35%,41-50占19%。购房客户年龄集中在30岁左右。年龄段成交客户分析93%3%5%自住投资自住+投资分析:受银行二套房政策,投资客户很少,多以自主型的客户为主。占93%。购房目的成交客户分析成交客户:主要为九龙坡区、沙坪坝区30岁左右的自住型购房客户所属工作领域主要集中在私营业主和企业职员信息渠道:口碑宣传、报纸广告小结项目产品面积段项目优势剩余房源均价(元/平米)销售情况及后期动作预判斌鑫中央国际公园洋房107-136㎡高层59-87㎡稀缺景观资源洋房750
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