易居_海口滨海新天地奢享私宅项目营销总纲_133p__销售推广方案 (共133页)

易居_海口滨海新天地奢享私宅项目营销总纲_133p__销售推广方案
滨海新天地营销总纲（一期）22对于项目的思考案例借鉴营销战略与策略客户目标解析市场环境分析客户构成分析项目价值分析核心问题确定战略导向与策略策略分解33PART1对项目的思考4项目目标4企业目标项目目标高端化品牌化区域综合标杆通过本项目的打造，奠定企业高端房地产开发商的形象，为后续项目打下良好基础铸就滨海集团高认知度和美誉度的房地产开发的品牌和形象全市第一梯队项目跻身海口市房地产第一梯队，得到市场乃至业内的充分认可作为区域市场中，品质、价格、形象的综合标杆短期目标中期目标长期目标保证一期开盘的高去化率，实现项目的回款目标占位全市第一梯队成为区域综合标杆实现企业房地产开发的高端化与品牌化考虑到项目开发周期较长，市场形势不明朗，因此我们将目标分为不同阶段可实现目标。5市场竞争分析016市场竞争分析-市场大势6海口房地产市场作为典型的二元制市场，受到全国政策调控影响，成交增速和成交量有所下降，开发商希望以价换量，市场进入调整阶段受国家房产政策调控影响，海口市商品房去化率除琼山区在2011年较上年有所增长外，其他三区均有不同程度的下滑，特别是美兰区，2011年的去化率只有24%。项目名称优惠内容最高折扣天伦誉海湾除现场折扣外，团购享额外95折优惠9折海域阳光88折基础上，再享97折85折慧远美林谷获赠2万元物业费，可冲抵房款—西海瑞园原折扣基础上报销来回机票—西岸首府88折基础上，另享团购优惠85折城市海岸95折基础上再享97折92折丽晶维港原有基础上，再享95折93折5月看房团优惠内容一览表77海口市随着收入增加、消费意识增强以及货币贬值压力，本地常住人口购房需求逐渐显现自2007年以来，海口市整体经济呈现快速发展，国民生产总值（GDP）保持了两位数的高速增长，经济态势良好，发展前景巨大。2011年海口市实现国民生产总值712.75亿元，按可比价格算，比上年同比增长12.3%。人均GDP总值达34404元，比上年增长9.5%。不断高涨的CPI导致居民手中货币贬值，居民手中的资金需要寻找更多的增值渠道。2011年海口市城镇居民人均可支配收入达到19730元，同比增长18%，消费能力也随之增强。消费性支出占可支配收入的比例近三年一直保持在70%以上.2011年成交TOP10楼盘，均集中在本地客户偏好的大英山、国贸、滨江等板块市场竞争分析-市场大势886千以上6千~8
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