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世联_广东海伦春天高端住宅项目营销策略报告_118p__销售推广方案
伦春天2012年度营销策略报告世联地产·201112回顾2011:二期蝴蝶谷销售情况1、2011年截至12月25日,海伦春天共推售货量794套,销售614套,实现销售金额6.3亿。2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出,十一之前,本项目凡推新货必能热销,单周销售套数最高达61套;十一之后,三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭,项目已步入滞销期,12月24日,3座降价后推出,热销38套,缓解滞销局面。3、剔除十一黄金周的因素,本项目来访量一直维持在一个稳定的水平,但十一之后成单率较低,说明客户观望心理浓厚。H1、H2栋4.23推出G6、G7栋7.23推出D2栋11.19推出G10栋10.22推出G8栋10.1推出D1栋9.24推出2011年目标检验:全年共推售货量794套,销售614套,实现销售金额6.3亿,国庆成为分水岭,项目已步入滞销期,客户观望心理浓厚,降价后滞销局面稍缓。新推8座9座新推7座新推1座新推5座新推2座新推3座D3栋12.24推出2012年将售二期余货及占比2011年推货回顾:小户型热卖大户型滞销,二期余货324套,八成多为120-150大户型,对明年造成一定程度的去货压力㎡76㎡107㎡130㎡94㎡120㎡2011年推售货量及销售率2011年截至12月25日共推新货794套,销售77%,其中小户型基本售罄,较受客户青睐,120-150方大户型销售遇阻。2012年初将推产品87%为120-150方大户型,面临强烈销售压力。 总货量已售货量未售货量去化率76㎡两房㎡三房㎡三房㎡三房㎡三房㎡四房24121250%合计剩余货量户型套数占比94㎡三房㎡三房227%120㎡三房㎡三房17955%150㎡四房3611%合计年形象回顾:形象关键词“幸福”“团聚“,较为迎合白领阶层的形象调性,输出”低单价“”低首付“,整体项目形象被定位“性价比”刚需盘,4月10日,洋房新品发布会,欢迎您来鉴新品,赏表演。350万起,500㎡珍稀花墅,最后六席,双拼阳光墅5万抵20万诚意登记5900元/平,买南北对流大三房5900元/平起千载难逢,7月23日盛装开盘海伦春天首付17万鼓励团聚,双景楼王百万板房1元起竞价首付17万,大三房一步到位,120-150㎡洋房新品6215元/㎡起,爱在行动2011年形象策略关键词为“幸福”、“团聚”,线上推广以输出低首付、低
世联_广东海伦春天高端住宅项目营销策略报告_118p__销售推广方案

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