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-新联康-中铁万科营销提报
湖盛景2013年营销提报中铁万科香湖盛景项目组2012年12月2012年营销回顾销售总结推广总结客户总结营销启示报告架构2013年营销思路营运目标项目现状销售难点营运策略工作计划2012年营销回顾销售总结推广总结客户总结营销启示2012年营销回顾2012年,本案实现认购金额3.38亿元,认购面积50434平,全年累计认购520户(含车库车位、商业);全年实现签约金额3.5亿元,签约面积51088平米,签约均价6795元,超额完成任务;9月通过价格回归达到销售高峰,迅速占领市场,打了一场攻坚战役,另对手措手不及,当月签约9401万,十月、十一月顺势热销,三个月签约1.75亿元,确保了3.5亿的任务完成。销售回顾-任务完成情况2012年营销回顾销售回顾-推售回顾全年跑量产品主要集中在9月份以后,下半年的价格策略是香湖翻身仗的契机点。去化分析:2012年整体去化突破点主要集中在9月份以后,经过集团率先性的战略价格调整,抢占刚需市场,充分抢占北部片区客户,为达成本年度的任务起到了至关重要的作用。从整体去化节点来看,全年产品去化主要集中在9月份以后,英明的战略决策是完成全年任务的关键。1111月月44月月55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1-31-3月月3月14日17#东单元(100平)48户;3月24日加推5#清水洋房(150-200平)-14户;7月26日加推平产品-52户。10月25日加推17#西单元(100-132平)-48户。1212月月9月12日加推16#(100-132平)产品-96户;9月26日加推13#(100-138平)114平-100户;3\7#清水洋房(150-200平)-14\14户;2012年推售节点2012年营销回顾2012年,按产品线高层去化370套,洋房22套,商业11套,高层仍然是去化主力;洋房产品仅去化22套,月均去化不足2套,销售迟缓,缓解洋房库存压力是明年工作一大难点。产品类型推售本年去化(认购)去化率(按套)套数面积金额套数面积金额高层洋房商业合计销售回顾-各产品线去化情况2012年营销回顾2012年,全年接待新到访客户1930组,来电1614组,月均到访175组,到访量处于区域下游水平;推广策略上,以线下渠道拓展为主,线上主要依靠短信和户外,基本完成了对皇姑和于洪的覆盖,推广精且准,但在深度上有待提
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