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中原_武汉人信城大盘项目营销策略报告_105p__销售推广方案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。前狼后虎,且看人信城如何突围?——人信城营销策略报告湖北中原地产营销策划有限公司©有时候,有些事,明知前有狼后有虎,但我们却始终勇往直前。因为,我们知道,在心中,在肩头,有种东西始终在召唤着,我们可以称之为,使命©从1998年到2012年,历经14年风雨历程,从“奥林苑”项目,再到今天的人信城,人信,一路成长着,一路收获着,2012年11月,接力棒交到了黄陂区人信城项目,只为引爆市场,追求快速走量,为企业运转提供现金流,今天,中原来到这里,不需要华美的辞藻,不追求虚妄的营销亮点,一切,只为结果,只为不辱使命。©项目的目标:在市场竞争中脱颖而出快速走量,全年销售10万方•认知基础——在陌生的市场环境下,快速树立形象,得到市场客户认知•开发目标——拿地及开工,抢占市场先机与明年5月引爆市场。•竞争风险:如何在竞争环境下快速突围?•形象实现:提升项目本体形象?•价值实现:打破区域竞争格局?•风险实现:快速回笼资金?核心问题是什么?R2我们面临的问题?(针对现状的规范分析)S我们有什么?(针对目标的实证分析)显性的核心问题:我们要在竞争市场中有一席之地,改变目前市场竞争格局12隐性的核心问题:在有限区域容量下,如何与竞争项目抢夺客户,实现快速销售,快速回笼资金?©©人信携手中原:首次携手,开创2013黄陂市场新先锋!©:市场环境分析PART1:市场环境分析PART2:策略及定位PART2:策略及定位PART1:基本分析PART1:基本分析PART3:营销执行PART3:营销执行【报告结构】©市场及竞争分析©黄陂市场2012年全年平均去化量每月1000余套,5月以后成交数据明显增加,但剔除盘龙城、汉口北区域成交数据,前川区域年成交水平相对较低(维持在400套/月)。以上数据包括盘龙城区域:5月以后随着盘龙城项目中城时代、颐景康城、橄榄树销售去化占据市场半壁江山。而前川市场除香域华府6月、9月两次集中开盘外,其它时间表现平平,前川区域市场年成交水平较低。©黄陂区域市场项目较少,但推量较大,2012年新增供应量约140万方,为前期市场总体供应量的约2倍,区域内供应量压力较大本项目香域华府南德国际城玫白兰丽舍黄陂广场前川欣城2012年前推售项目:玫白兰丽舍(30万方)前川新城(50万方
中原_武汉人信城大盘项目营销策略报告_105p__销售推广方案

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