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和声机构_上海九龙仓玺园豪宅项目推广传播策略_141p__营销策划方案
天下势,筑影响力——2011年度推广传播策略——和声机构(上海)事业一部九龙仓·玺园服务组THINK思考起点九龙仓·玺园的20112010年玺园热销,确立区域豪宅地位;今年价格攀升,再破高峰实为必然。九龙仓2010年底获得浦东黄浦江沿岸E18地块,以此建得上海三大豪宅布局。地产税即将出台,增大置业风险与阻力。区域竞品增加,客群面临分流。豪宅竞争豪宅竞争豪宅竞争THINK思考起点基于此,2011的玺园,必然要以新江湾城豪宅到上海豪宅的华丽转身实现,营与销的双赢JOB核心解决区域型豪宅全市型豪宅助力全年销售升级品牌占位PART1成交客户分析&2010年推广工作总结PART2核心价值梳理&整合推广策略PART3广告运动PART4内、外部形象升级PART5集团LOGO应用规范CONTENTS目录PART1成交客户分析&2010年推广工作总结THINK推广思考基于此愿景,本次推广核心的“前提来源”将从2个层面入手:成交客户分析2010年推广工作总结PARTA成交客户分析销售数据梳理成交客户访谈销售数据梳理基于已成交客户统计数据,我们将从如下角度展开思考。成交客户购房动机变化分析成交客户认可因素2010年成交客户来源变化分析成交客户行业来源变化分析成交客户社交需求分析成交客户认知途径分析成交客户分析·销售数据梳理明确本案客户心理占位明确推广区域及渠道明确推广手段成交客户购房动机变化分析投资投资兼自住自住一二期所占比例三期所占比例第三批成交变化,透露出“加强资产保值”的高端型刚性需求观念。自住率占80%置业动机为区域客改善性住房需要购房目的为日常生活房型装修质量九龙仓品牌地段小区景观社区会所建筑品质价格认可因素表成交客户认可因素除品牌认知外,“精装、房型、景观”的高度关注并驱动成交。表明,客户注重产品实质性使用功能,在此生活意愿强烈。生活保障力生活保障力生活保障力生活保障力生活保障力投资保障力投资保障力随工程进度变化,客户对如下方面着重关注:1、产品建材细节2、物业服务内容3、项目口碑及品牌附:成交客户现场行为及关注客户一般到场多次以上才实现成交,每次逗留约45分钟—1小时,成交之后还反复来访。明显自住倾向两代家庭在同一社区购房现象出现。关注点行为关注整体营建倾心居住氛围强调居住保障成交客户分析·销售数据梳理明确本案客户心理占位成交客户购房动机变化分析成交客户认可因素附:成交客户
和声机构_上海九龙仓玺园豪宅项目推广传播策略_141p__营销策划方案

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