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合富辉煌_贵州万科劲嘉金域华府高端社区项目营销策略方案_147p_销售推广策划
科劲嘉·金域华府营销策略方案合富辉煌房地产(贵州)万科把自己放在高峰,这样才能有做大事的胸怀!同时也要把自己放在低谷,这样才能吸收别人的长处。——万科集团董事长王石本案不仅需要高度,同样需要高效实在的执行本案出发点Ⅰ:一、【站在贵州的高度】金域华府作为万科在贵阳首个亮相的楼盘,这是贵阳乃至整个贵州省人民对万科整体实力的一次检验,也是对万科品牌是不是真正的金字招牌的一次检验。作为小河的楼盘,若金域华府仅仅在贵阳打开局面,单纯放在小河或者贵阳去看待没有问题,而我们的目标是万科应该在贵州打开局面,成为贵州人的置业首选,也为万科将来在贵州省的发展打下扎实的品牌基础。所以本项目的市场研究,客户研究,产品,营销,推广,现场包装等应该放到整个贵州去看,如何站在整个贵州的高度去考虑本项目的一切,是本案的宗旨之一。二、【满足万科在贵州的“粉丝们”的期望值】贵州人向来热捧各类品牌,万科作为中国房地产第一品牌,上上下下都带着耀眼的光环,同样在贵州拥有大量的粉丝。但是万科楼盘到底是什么样子,贵州人并没有真正的体会到,只有从各种资讯上听过看过了解过万科。因此,万科自己人所认知的万科与贵州“粉丝们”所了解的万科是完全不同的概念,金域华府的开盘成功不仅要体现在销售业绩上,还将必须体现到产品户型、工程质量、园林景观、客户服务、品牌影响等方方面面上,这才能真正征服这帮万科在贵州的“粉丝”们。本案出发点Ⅱ:三、【克服项目先天性难题,超越市场,引领市场】万科虽然是中国房地产第一品牌,但是在贵州同样要面对目前贵州的特定环境比如拆迁,施工,人才上面都会遇到相应的问题;同时也要面对地块本身先天性的问题,项目分块,铁路,小河周边的交通环境,包括长江路现状等问题;更要面对中天、保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问题,就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比下的优势和强项。无论丛产品,还是营销,到推广,到现场感受,现场服务,乃至物业服务,交房标准都必须寻求优势和超越。如果没有优势,那么我们需要作的别人更好,如果是优势,那么我们必须精益求精,更准确的向客户传递信息。本案出发点Ⅲ:作为外来新到的大品牌开发商,万科在贵阳没有客户基础。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等相比,他们均有深厚的客户基础和品牌感知,万科在客户上无优势,生活印象,建筑印象,口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上。
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