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新聚仁_南京金地自在城大盘项目2期block策略思考_93p_营销推广方案
地自在城2期block策略思考2010年6月24日目 录二、竞品分析一、客户分析主流客群分析客户标签客群总结三、策略推广从项目出发100万大盘板桥新城2.2容积率区域内区域外从客户出发郊区大盘高密度的熟悉区域固有的抗性在郊区最高密度项目?让区域市场客户认可项目让全市客户认可项目寻找项目客群思路与逻辑寻找项目客群思路与逻辑区域外出城之家首次置业►年龄层次:25-33岁►置业意向:2房或小3房►代步工具:自行车、公交车为主►付款方式:银行按揭为主►消费特征:满足结婚置业需求,或者作为自己的过渡性住房,希望从居住社区中找到归属感、荣耀感。二次置业►年龄层次:30-40岁►置业意向:3房为主►代步工具:地铁、出租车为主,私家车为辅►付款方式:银行按揭与一次性付款比例相当►特征:收入稳定,消费保守,被城区高昂的房价挤压出城,注重产品性价比。对未来预期较高,追求品质消费城中南部科教文卫等事业单位人士、IT通信人士区域外现有主流客群分析区域外现有主流客群分析主力客群主力补充客群组成一区域内刚性需求之家区域各工厂、企业普通工薪阶层、技术人员►年龄层次:23-33岁►置业意向:2房或小3房►代步工具:自行车、公交车为主►付款方式:银行按揭为主►消费特征:参加工作时间不长,满足结婚置业或部分改善型需求,希望从居住社区中找到归属感、荣耀感。组成二区域内改善之家区域企事业中高层管理人员、高级技术蓝领、积蓄多年的工薪阶层►年龄层次:35-45岁►置业意向:小3房、3房为主,2房为辅►代步工具:私家车、地铁、出租车为主►付款方式:银行按揭与一次性付款比例相当►消费特征:小换大,注重产品性价比,在自己能力范围内改善居住条件,希望从居住社区中提升生活品质,彰显身份区域内现有主流客群分析区域内现有主流客群分析重要补充客群补充客群目标客户特征分析-都市新锐型客户标签核心特征:生活特征:24岁左右的的单身新贵,他们的生活态度自由,自由自在,自由奔放;价值观:站在城市快节奏的大潮中,自主个性;信息渠道:西祠\报纸\娱乐爱好圈子的口碑;区域认同与发展评判:不熟悉本区域,抗性较大;购房需求:无所谓,购房,房市不好,看看再说。住房需求周边环境优美、幽静,小区业主高端;提供24小时热水;物业管理配有运动会所,公共食堂,超市,有独自厨房与客厅。标杆客户写真:王大伟25岁平面设计师来自徐州,毕业于南京财经大学,毕
新聚仁_南京金地自在城大盘项目2期block策略思考_93p_营销推广方案

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