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doc “壹品峰境”项目7#、1#、2#楼8月份营销推广整合案 (共3页)

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“壹品峰境”项目7#、1#、2#楼8月份营销推广整合案
壹品峰境”项目7#、1#、2#楼8月份营销推广整合案呈报:营销部李经理/刘总监策划副经理:潘江时间:月销售指标:36套(7#)+15套(1#、2#),合计51套;目标实现策略:小批次蓄水+郊县拓展+月底认筹+‘让利’砸金蛋暖场活动1、本案7#楼目前销售及存货情况;栋号总房源(套)总建面(㎡)已售(套)已售面积(㎡)签约均价(元/㎡)未售(套)未售面积(㎡)户型区间———117.92总结:7#楼目前存在的问题目前7#楼目前存货89套(含样板间1套),去化率:17.59%,待销售房源比重过大;7#楼是峰境的楼王,且7#楼房源主要是三室,签约单价略高于市场,客户选择性单一,是造成7#楼去化率低的主要原因;影响7#楼去化的另一因素是因为交房时间不确定,增加了意向客户的不确定性;加快7#楼去化建议建议在7#楼各种付款方式基础上在追加1%—1.5%幅度优惠,加快销售推盘节奏和销售资金回笼;公司尽快确定7#楼交付使用时间,打消客户入住疑虑;1、2、号楼目前存货三室:56套,两室27套,合计83套,建议打包与7#楼一起蓄水,月底集中解筹。二、8月份销售目标实现策略;营销执行线:从即日起对7#、1#、2#楼房源进行小批次蓄水,续客目标360组,月底前配合暖场活动让利解筹/认筹方式:交5000千低10000元。策划推广线:七厂十字LED平“壹品峰境,中央楼王火爆诚意登记中,交五千抵一万”市场信息释放。/线下金蛋制作,数量:20个。费用:略。让利砸金蛋奖项设置:1等奖1名金蛋内置4999元优惠券;2等奖2名金蛋内置2999元优惠券;3等奖3名金蛋内置1500元优惠券;另设鼓励奖:6名价值1080元的床上礼品四件套。参与资格:当天成功认筹壹品峰境7#、1#、2#楼的客户。活动时间:初步定于2013年8月31日,活动最终时间视营销续客情况定!活动地点:壹品峰境销售中心三、本月核心问题(难点)核心难点推广要有针对性、淡市的情况下,确保迅速、足额完成销售目标;执行力与效果监督保障。核心对策主动营销:通过到郊县直销推广等手段宣传活动,如客户联动、巡展等,保证客户量,同时精细梳理客户,最大化消化房源;提高执行力,保证营销执行效果切实有效地推动短信推广,落实郊县拓展及其他直销推广手段,同时制定相应任务指标并监督达成;加紧跟进执行过程,做到每个营销动作都有监督,日日小总结,周周大
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上传时间: 2013-07-27 15:51:41 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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