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世联顾问中海地产——北京中海城及安德鲁斯商业营销报告
海城发展商需求:回收资金,实现利润最大化!1)商业定位准确具有前瞻性2)选择最佳销售引擎3)价格合理预估4)选择最佳售卖方式5)业态合理规划现阶段目标:确定最佳商业营销定位(重点一期)深入分析的问题——1、商业市场现状对项目发展有何影响?2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴?4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴?3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴?1、一期到底卖什么?3、一期项目售价如何合理评估?4、一期项目营销如何实现利润最大化?需要解决的问题——5、一期项目业态该如何规划?2、一期客户是谁?6、C1C2定位的方向建议!深入分析的问题——1、商业市场现状对项目发展有何影响?2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴?4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴?3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴?上市套数9211上市面积销售套数1508销售面积销售金额(¥销售均价销售率8.44%2005商业地产背景E-FDC信息网VIP查询截至2005.12.9日北京住宅类商业项目销售状况商业市场总体销售形势严峻,更要用心去做!深入分析的问题——1、商业市场现状对项目发展有何影响?2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴?4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴?3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴?城市经济增长模式决定人口变迁资源型城市:如唐山、天津、太原上层20%中产30%底层50%上层20%中层60%底层20%哑铃型人口结构纺锤型人口结构经济型城市:如北京、上海、深圳、广州住宅发展趋向:豪宅、别墅及普通住宅。商业消费趋向:百货类商业为主。中产住宅。从百货类商业转向特色、主题性商业区域2000年比1990年增加增幅%年均增速%北京市崇文区东城区西城区宣武区门头沟区密云县延庆县平谷县房山区通州区怀柔县顺义区大兴县昌平区海淀区朝阳区石景山区丰台区 户口整顿数快速汇总数机器汇总数常住人口(万人本区户籍人口(万人居住本区户口在本市其他区县(万人)2225.3(估)25.3(估)全部外来人口(万人)33.838.5(估)38.6其中:半年以上暂住人口(人本区总人口(常住人口+暂住人口万人年全区居住半年以上的常住人口为136.95万人,与1990年7月1日0时第四次全国人口普查的78.92万人相比,十年零四个月共增加了58.03万人,增长73.54%。
世联顾问中海地产——北京中海城及安德鲁斯商业营销报告

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