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0624万科锦程营销策略方案(第四稿)
科·锦程营销策略方案2012·万科幸福筑家谨呈昆明万科房地产开发有限公司前言2010和2011年,万科通过金域缇香和白沙润园响彻昆明,在品牌建立、客户满意度和产品品质等均抢占了区域高点,万科品牌已逐步融入春城!2012年,面对严峻的宏观政策,市场和客户面临诸多不确定因素,项目运作面临巨大的挑战。从目前西市区主要项目推广和销售情况分析,竞争压力较大!严峻的宏观调控、集中的市场供应和有限的市场需求,我们需要以“涨市看势,跌市看质”为核心,以万科品牌为锦程项目证言,建立标识;以幸福+和幸福家为锦程项目建立标准,区隔市场和竞品,突围红海竞争;以幸福体验提升客户满意度,保证信心。相信,通过我们共同的努力,2012年,万科锦程不仅可以成为西市区标杆,还能重塑昆明市场信心!报告核心词:品牌造势、价值体验、幸福控势思维导图目标及核心问题分析——发现问题Part2市场背景和项目价值分析——分析问题Part3营销策略及执行策略——解决问题目标界定问题解析市场形势及对策客户形势及对策典型竞品分析及对策项目价值及对策营销战略营销战术营销费用商业的思考Part1:项目理解目标界定问题解析项目目标2012年,万科锦程回款:保“6亿”冲“8亿”,销售额实现“9—10亿”万科西城标杆之作:•万科品牌树立和渗透•万科物业标准、服务展示与体验•万科幸福系家居生活体验销售实现,万客会传播及认同为后续开发和运作西市区其他项目奠定基础一、品牌和项目双赢实现项目目标二、销售目标分解和实现方案一:全年销售住宅方案二:销售住宅+商业1、销售实现:5个月销售实现6.5万平米,销售实现回款6亿元,冲击全年销售10.1万平米,销售实现回款7.6亿元,销售金额9.28亿元,销售均价9072元/平米,销售产品1008套;2、销售速度:合理制定价格和推售策略,阶段性开盘,保证节点开盘80%以上销售率,后续快速消化,整体实现月均销售201套;3、客户积累:以20%认筹率以及60%解筹率计算,积累意向客户8500批,月均1600批,入会4000批;1、销售实现:4个月销售住宅7.56万平米,销售回款6亿元,销售金额6.8亿元,销售均价8994元/平米,销售产品752套;销售一期商业3831平米,销售回款0.76亿元,销售均价2万元/平米。合计销售回款6.6亿元,销售金额6.76亿元;2、销售速度:合理制定价格和推售策略,
0624万科锦程营销策略方案(第四稿)

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