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地产全程及四点营销法则
地产全程体系及定位与客户行为心理2姓名:丁铭(丁伟)职业经历:曾服务于:伟业、中原、观湖国际等。目前,负责北京公司策划顾问部,从事地产营销策划工作10年,历任营销策划总监、培训机构签约讲师、项目自我介绍沟通架构5课后思考问题4★客户购买心理行为再认知1房地产项目发展全程回顾2营销要素及策划核心结构3★★定位与定位体系沟通3物业服务案场执行规划设计建筑施工营销策略土地可研品牌延续房地产项目发展全程4沟通架构5课后思考问题4★客户购买心理行为再认知1房地产项目发展全程回顾2营销要素及策划核心结构3★★定位与定位体系沟通5作案之前一个中心:有序营销两个基点:产品VS客户三个阶段:规划、营销、服务四个课题:产品规划研究、营销策略、现场执行、物业口碑作案经过五个要素:道(目标,不出街)、天(自我)、地(环境,客户)、将(战略)、法(执行)七种武器:指从七个方面即项目特点、市场环境、客户特征、项目定位、营销推广、现场执策划五事七计沟通架构5课后思考问题4★客户购买心理行为再认知1房地产项目发展全程回顾2营销要素及策划核心结构3★★定位与定位体系沟通78•定位论定位是要在预期客户的头脑里给产品定位,旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、有价值的地位,它主要指的是产品的推广传播方式。——USA艾·里斯/杰克·特劳特著《定位》•房地产项目定位对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心,定位决定项目的成败。房地产项目定位沟通架构5课后思考问题4★客户购买心理行为再认知1房地产项目发展全程回顾2营销要素及策划核心结构3★★定位与定位体系沟通910第一节销售员一、销售员角色再认知二、销售员个人素质和能力培养三、塑造成功销售员第二节客户一、客户角色再认知二、客户购房心态三、客户分类及对策四、销售常见问题及客户异议处理客户行为心理沟通架构5课后思考问题4★客户购买心理行为再认知1房地产项目发展全程回顾2营销要素及策划核心结构3★★定位与定位体系沟通11一、一个比喻项目与营销的关系就好比病人与医生的关系,所有的项目都是病人,所有的营销人员都是医生。每个病人的疾病不同,每个大夫开的药方自然不同。对于营销我们的理解是:模块+逻辑组合=解决方案。课后思考问题二、关于模块模块是整合以往遇到所有项目涉及的各个方面,挑
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上传时间: 2013-07-20 19:15:09 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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