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佳兆业_世联_武汉金域天下港式社区项目营销策划总纲_111p_销售推广方案
兆业·金域天下2013年营销策略总纲谨呈:佳兆业地产武汉世联地产佳兆业金域天下项目组年,我们经历了玛雅人预言的世界末日;2012年,我们迎来了武汉楼市的刚需放量热潮;2012年,金三银四红五之后,相继迎来金九银十和暖冬;2012年,佳兆业·金域天下入市半年即创下武汉市销售第五的佳绩;2013年,面对11个亿的目标,面对下半年严峻的市场竞争环境;但是,我们已经做好了充分的准备·····写在前面part1.温故知新二零一二·大事记二零一二·销售回顾》·总套数1344·已销售套数1029·未销售套数315整体推售情况·总销售面积118201·已销售面积95507㎡·未销售面积22694㎡·总目标金额7.6亿·已销售金额5.9亿·未销售金额1.7亿·总·已销·未销售截止到2012年12月31日,项目推出套数1344套,销售1029套,超额前完成集团5亿目标,实现销售总额5.93亿元;从9月份开始业绩一路飘红,销售套数及金额10-11月份均位列武汉市前5位。二零一二·来电来访回顾项目自从2012年9月15日开盘以来,截止到2012年12月31日,项目来电1176组,来访3564组【不计入入市之前的外展和大型活动人数】,在区域内交通不便的情况下前期利用推广、活动;后期利用热销、口碑保持了一个较高的来电来访量,是整个武昌区域的明星项目。9月10月11月12月来电来访月份来电来访备注9月3489979月15-30日10月228646 11月339957 12月261946截止到12月31日合计11763564 二零一二·费效比分析项目2012年推广比较有效的渠道为户外、的士屏、道旗、围挡、楚报、搜房和各种周末活动;2013年需要深入渠道,细化资源,做到精细化推广。佳兆业金域天下成交费效比序号明细已付金额成交费效比(元)1抽奖家电类上门有礼(电影票+油卡)周末活动(除古天乐活动)围挡及道旗得意户外派单及外展迅驰短信 亿美短信 移动短信搜房 精准短信长报大楚网金报楚报电台 奇迹短信的士屏车身亿房新浪晚报二零一二·大事回顾6月7月8月9月10月7月15日营销中心对外开放8月5日产品发布会,古天乐来袭8月18日样板间开放,启动诚意登记9月6日示范区开放9月15日第一次开盘,狂销385套传播力度关键节点时间轴线10月28日4#第一次加推,百分百认购11月12月12月15日2#第一次加推,认购
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