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ppt DCYX伟业-经纬项目营销提案 (共84页)

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DCYX伟业-经纬项目营销提案
呈:2012年2月经纬置地武清项目营销提报项目诊脉武清新城武清新城本案关键词:武清城区内,非热点板块小户型主力,精装修市场稀缺产品项目思考武清城区内的非热点板块,如何实现板块引导成为非热点板块中的热点项目经纬置地——实力房地产开发企业,如何将其价值利用最大化小户型市场稀缺,但市场需求需要引导;其他户型进入市场主要竞争序列项目思考伟业优势11、伟业在京津冀地区操作多个项目,具备多客户资、伟业在京津冀地区操作多个项目,具备多客户资源源万科蓝山沿海赛洛城潮白河孔雀城公园1872华远九都汇融科橄榄城名都园华侨城…………万科南山别墅鲁能领秀城鲁能领寓富丽湾…………东丽湖万科城柏翠园融科贻锦台吉宝季景华庭…………【北京项目】【天津项目】【河北省项目】伟业优势22、天津伟业具备较强企业大客户开发经验、天津伟业具备较强企业大客户开发经验1、上门推介:通过伟业长期维系的联系人组织上门推介,并给予较大力度的优惠政策金色雅筑项目,空客公司等推介成交80余套;东丽湖万科城项目,中兴电子,空客组装公司,中国冶金,中铁12局,武警医院,哈尔滨直升机公司等,共成交2000余套)2、主动挖掘,前置洽谈(万科东丽湖项目,通过自己挖掘客户,上门与即将搬迁至空港的中国直升机研究所,中国十二冶洽谈,成交200余套)伟业优势33、天津伟业具备丰富的分销管理以及案场管理经验、天津伟业具备丰富的分销管理以及案场管理经验通过河北,山西及北京的分销机构,挖掘北漂以及周边省市的蓝印户口需求2011年,伟业代理景瑞英郡项目,通过多方的分销合作,在区域市场寒冷的背景下,成功销售近100套,成为区域市场中的销量佼佼者伟业优势44、天津伟业深耕武清顾问市场多年,使我们更懂得、天津伟业深耕武清顾问市场多年,使我们更懂得武清客户武清客户国信嘉业武清杨村项目前期顾问京津时尚广场项目前期顾问博达东方项目前期拿地可研天津亿桌武清项目前期顾问兰海武清项目前期顾问…………大量前期顾问使我们了解武清的发展、了解武清客户的真实需求………项目目标决胜红海、完胜蓝海通过品质、规划等项目硬性条件决胜红海通过差异化小户型产品规避整体武清主流竞争市场完胜蓝海精准的差异化营销初步策略武清区域购买特点明确,不同区域客户的购买价值点突出本案属于发展主轴的新兴项目,具备未来和居住双重属性本案产品市场主流和差异化并行,需要不同引导策略提报框架PART1项目解读P
DCYX伟业-经纬项目营销提案

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