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策源_湖南庄园地产贵族公馆项目整合推广方案_105p_营销执行策略
庄园地产项目]整合推广部分跨街对面即为风光绝佳的浏阳河携“浏阳河风光带”的前景规划,作为庄园地产项目,我们只有清楚了解项目、理清思绪,策略布局,才能不负众望大获全胜!本案所在地开福区位于洪山桥以北,南邻交通主干道三一大道,经浏阳河桥连接车站北路,东接洪山大桥,往西可直接抵达芙蓉北路;总占地面积1.7万方,总建筑面积7.6万方,三栋高层和群商组成容积率4.5,绿地率38.1高层总户数602户.以何种方式启动项目杀出重围,突击市场令客户舍他求我选择本案,建立项目的市场地位、项目价值,达到销售目标???项目区域项目区域[市场竞争格局:产品对抗时代第一湾,藏珑距离本项目最近的竞案,主力产品直接形成同类产品竞争大势推动力渐弱的情况下,产品品质与差异性将成为价值衡量的标准。局部市场竞争是产品类别的竞争和项目个性竞争。思考核心:如何凸显项目个性,如何彰显产品价值思考点1思考点1[自我审视:项目周边环境]思考核心:如何扬长避短,凸显区域价值现场环境:项目对面水泥厂,尚未拆除,双河路一线的环境还有待改造项目地块周边生活配套不足市档次偏低.思考点2思考点22011第四季度,面临竞争的情况下本案需要形成个性差异化进行区隔!印证市场机会点从物理属性定位上如何树立差异化——包容性——将景观、地段、体量、土地等特质多种元素综合考虑独创性——给予一种全新、区域唯一的项目规划理念鲜明性——着眼于项目赋予鲜明、个性的产品属性定位三种属性特性构筑本案定位核心前提定位原则定位原则从目标受众需求上寻找项目个性差异化——项目主要的产品形态是三栋高层,其中以90平米以下产品为主,和商业裙楼高层项目的客户分布,则仍需要根据市场状况予以参照分析——周边典型项目成交客户特征项目自身特点与定位前提目标客户界定目标客户界定筛选标准筛选标准万科城客户来源区域及泛区域客户其他区域客户地州市客户外省市客户结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客户,最后是外省客户.成交客户锁定成交客户锁定分享:开富区物业客户区域特征区域特征区域特征第一湾客户来源区域及泛区域客户其他区域客户地州市客户外省市客户珠江花城客户来源区域及泛区域客户其他区域客户地州市客户外省市客户万国城MOMA客户来源区域及泛区域客户其他区域客户地州市客户外省市客户结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客
策源_湖南庄园地产贵族公馆项目整合推广方案_105p_营销执行策略

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