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ppt 天津绿地盘龙谷独栋别墅项目阶段推广活动建议_76p_营销策划方案 (共76页)

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天津绿地盘龙谷独栋别墅项目阶段推广活动建议_76p_营销策划方案
地盘龙谷阶段推广&活动建议月初2013.01月底推广本阶段推广任务:有效维护精准传达持续发声推广手段:销售淡季,采用常规大范围轰炸式推广意义不大——本阶段以持续发声,老客户维护以产品价值传递为主。小型主题活动+线下渠道营销,通过几个关键词,重复使用,让市场强制记忆。当前推广面临的问题:前期推广及销售已经取得一定的成绩,但影响力仍然不足。销售淡季,如何维护老客户,如何分渠道向市场输出各类产品信息,以确保来年销售。【本阶段推广重点】集团品牌:恣意20年,世界500强地产企业文化地产2012重要作品独栋产品:老客户关怀,活动助势公寓产品:拓客蓄水,渠道促销11、12、1月为传统意义上的销售淡季,本阶段推广以厚积薄发为主旨,把握推广节奏,以线下渠道营销动作为主,线上软文炒作为辅。主要推广目的:项目的持续发声,销售蓄客。北区:大、小独栋的客户维护;南区:公寓继续蓄客+促销;蛙型别墅:继续蓄客【品牌需要持续证言!】——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广通过政府&城市利益点赞助全市性活动;艺术及产品跨界活动,以绿地集团品牌为主,进而推出盘龙谷独栋产品。【品质需要切身亲见!】——现场持续小活动——通过第三方乐居、搜房、北晚等,邀请老客户,针对不同产品目标客群,做小型的主题答谢活动,老客户可带朋友参见,以促成老带新的拓展目的。【品味需要细节体验!】——看房样板路段及售楼处现场——应对销售淡季的最好方法,就是讲真材实料的品质品牌实力展示出来,包括阵地现场包装改进。本阶段工作内容方向500强地产品牌半山巨制文化城针对北区独栋产品——圈层主题推广建议站在巨人的肩膀上作为数千万的别墅物业,本案目标消费群定位在金字塔塔尖人士,社会少众群体。项目目标客户相对较窄,而且豪宅本就应具有豪宅该有的神秘与距离感,因此,建议项目以圈层营销方式来进行销售推广,多采用高档杂志、网络方式以吸引目标客户的眼球,传统报报纸媒体,在本阶段以软性文字宣传为主,不进行大规模投放。项目可以利用的资源国际会议:如全球经济峰会、世界脑库论坛私人会所:VIP会员名车经销商:捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员游艇经销商各大商会:新加坡、香港、台湾等民间企业:民营经济高峰论坛等整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广。“站在巨人的肩膀上”资源利用之一:广告投放通过项目与世界山居的比对,确立项目世界级
天津绿地盘龙谷独栋别墅项目阶段推广活动建议_76p_营销策划方案

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