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及时沟通_沈阳橡树湾大盘项目策略推广案_198p__营销策划方案
阳橡树湾2011年策略推广案及时沟通AK团队2011年4月团队继星海湾壹号之后,第二个东北华润的项目心里一个声音:要整好!要整好!要整好!莫丢人!最近听最多的就是“新政”一堆项目也在调啊!整啊!这些经历最终让我越来越觉得广告真的不是风花雪月要真的有效去解决问题!!!本行问题策略精准创意放大一切从期待谈起:2011年橡树湾如何体现区域价值;丁香新城2011年橡树湾如何树立大盘形象;要在其他开发商未发力前,稳定区域第一形象。之前的推广一直是就一年两百余套任务来进行小圈层的活动营销橡树湾如何延续2010年宣传的精品形象;园林、社区和产品品质是毋庸置疑的2011年全年的重大亮相活动?2011年如何处理橡树湾(高层、小高层、多层、洋房、别墅)五种产品的关系及命名。高层和洋房客群差异化较大,怎样统一形象,一方面将高层良好的释放,吸引更多的高层客,另一方面却又不让已购买更高价位的洋房客户觉得不掉面子不掉价。如何解决来访量?从共识中将期待重点化:如何建立橡树湾大盘项目形象?(市场领先性,差异性)今年面对多种产品线,如何处理其中关系,并已一个相对高的价格完成销售。带着问题去思考(看传播沉淀)回顾2010年我们完美的完成了营销任务我们做了挺多的圈层活动,小众有了知名度我们在区域内挖客理想,区域内认为我们的品质很不错我们……市场上的传播沉淀:人文?品味?品质?顶级豪宅?…项目其实在于沈阳市场上的印象是相对模糊的。这和我们传播的统一性和广度、深度都有关系。所以2011年的传播应当是全新的,和过去基本上没有太多的延续和关系。大格局理解营销任务1.2期包括洋房353套,多层204套,别墅48套,总货值10亿,2.1期为高层至少销售600套。奋斗目标15亿营销任务:2010年销售的产品单一,并未做大面推广项目市场广知度不够、大盘形象并未树立2011年必须制定清晰、系统的战略在未来制胜从橡树湾本身出发,品质输出,树立大盘形象,带出不同产品系,稳定区域第一地位。如今新政当头,限购随行,银行提高首付等等,2011年市场仍旧不明朗中。要完成任务,并不容易。市场因素:这就要求2011年的传播,应该为快速销售服务,所以传播也应该更快速更理性更实效。2011年,精确传播目标:快速建立一个完整的品牌价值体系,实现快销。如何快速建立优质大盘形象:寻找机会从产品中寻找机会:整体项目价值体系梳理01品牌价值:千亿央企
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