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龙湖_北京龙湖常营天街商业项目阶段推广沟通方案_113p__营销执行策划
湖常营天街商业阶段推广沟通方案2011年6月20日世界城市综合体推广心得体会自世界上第一个城市综合体拉德方斯诞生以来,综合体作为提升城市功能、优化城市资源配置的一种重要物业形态,对城市建设起着不可低估的作用。因此,城市综合体的推广一定要在城市发展、社会文化、生活空间综合扩容的高度去伸发延展。一、推广策略制定:战略为魂,策略先行城市综合体投入巨大,运营复杂。它并不像普通的商业或者住宅那样在策略上是单线思路,只围绕一个产品最大化的挖掘项目附加价值。综合体也不是不同物业形态的简单叠加,而是要实现1+1》2的功能目标。所以,综合体的推广要站在战略的高度进行前瞻性的挖掘。这里所说的战略包含两层含义:1、城市运营的战略高度。综合体的开发一定是立足与政府对城市开发的整体规划基础上的,所以我们的立足点是运营城市,而不是简单的卖项目;2、项目开发的战略高度。综合体的开发战略对项目的成败具有决定性意义,所以好的推广策略依附于开发战略,推广策略是对开发战略的体现和延伸。二、核心卖点提炼1、卖点跟着政府走。综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务,提高现代商务人居生活水平。因此,推广中重点推介的一张王牌就是政府规划。一般此类产品会建在城市副中心,经济开发区或者政务区。以后会对周边形成辐射,带动一个区域的经济发展,成为类似于城市名片的效应。未来会有怎样的蓝图,商圈大小人流密集度、区域地块价值等。这些潜在客户最关心的问题都是围绕区域前景展开的。所以,要坚持“跟着政府走”的原则。2, 挖掘不同形态物业的核心卖点,做整合推广。在树立项目整体形象的基础上,要根据市场的实际情况确定项目不同物业推售节奏,每一种物业都应该在整体形象之下赋予新的概念和内涵,而在不同类型的物业营销推广之间的切换也需要相应的铺垫和转折,切忌生硬仓促,一般可以通过活动形式切换物业卖点进行推广。三、产品推广顺序问题综合体并非是住宅,商铺,写字楼数量相加,综合体不是混合体。因此,推广中要讲究攻防顺序。在不同的阶段推出不同的产品,根据节点安排,有节奏得推出不同的项目形态,一锅端的形式一般不会有好的效果。四、媒体组合策略高端媒体树形象,大众媒体推功能。比较高端的电视、报纸媒体由于在受众覆盖率方面的独特优势,使得项目推广可以获得更大范围内的关注度。但是,高端媒体受版副和播放时间的限制,使得宣传不可能延续更大的时空范
龙湖_北京龙湖常营天街商业项目阶段推广沟通方案_113p__营销执行策划

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