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华润_山东威海湾九里滨海综合体项目推广方案_186p_营销执行策略
润·威海湾九里2013年推广方案年营销目标0亿销售额;约810套。如何完成?3年双线推广、如何持续挖掘威海本地客户?、如何开拓外地客户(省内+省外)?、如何持续挖掘威海本地客户?壹通过以上2012年推广总结分析,我们可以看出,2013年,威海本地推广需要解决两个问题:1.建立项目的整体价值认知2.持续稳固“第一高端住宅”的地位,扩大本地市场份额核心问题我们要最大化挖掘本地客户,需要保持及扩大销售成果,将销售成果优势转化成认知优势,形成从众心理,成为威海高端置业首选,进一步扩大市场份额。1、项目品牌:持续强化项目定位价值认知,保持领先地位,成为威海高端置业首选。2、产品销售:快速去化一期剩余产品、推动二期产品销售。2013年广告任务:如何完成?2012年我们用“把最好的献给威海”对地段、规划、户型等价值点做了输出,但项目作为一个816亩的超级大盘,长达五年的开发周期,我们不能一直谈卖点,这样客户收到的信息会很散,缺乏整体认知。所以项目需要一个明确的战略定位。项目品牌五年管理规划新生期成长期成熟期2017目的:建立了定位价值认知,成为第一目的:持续强化第一认知,保持领先目的:持续巩固项目领先地位13年我们要持续保持热销势头,保持领如何保持?012年,我们在威海已经取得销售第一,所以回到原点项目定位:滨海RBD全系统住区2012年推广输出:品牌、地段、规划、海景、产品成交客户价值认知:品牌>地段>规划项目核心价值:滨海RBD物业我们项目本身价值远不止于此滨海RBD是什么?滨海滨海综合体是位于城市核心,拥有一线海景资源的购物天堂、度假胜地、高端居住、商务办公的集群。这里有滨海公园、游艇码头、滨海浴场、海洋馆、五星级酒店;这里有顶级商业中心、汇聚全球一线品牌;这里有高端住宅、高端写字楼;海RBD在香港维多利亚港滨海RBD在悉尼达令港滨海RBD已经是风靡全球的生活方式;在世界有很成功的案例,比如悉尼的达令港、香港的维港、东京的台场等,他们集都市核心繁华、城市稀缺海景、前瞻国际规划于一身,代言着全球最领先的城市滨海生活方式。领先全球的滨海生活模式我们是滨海RBD全系统住区滨海RBD传播会有认知障碍项目定位城市滨海综合体滨海RBD威海首个城市滨海综合体项目定位城市滨海综合体物业价值:这也是我们跟其它竞品的本质区别市滨海综合体物业,6大独致价值定律段定律:金线顶核心,全系都会配套景定
华润_山东威海湾九里滨海综合体项目推广方案_186p_营销执行策略

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