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保利_青岛海云庵文化大盘项目策略执行动作_92p__营销推广策略
利海云庵项目2011策略执行动作2011-2-20文化地产三大模式——纯传统文化地产传统&时尚文化地产纯时尚文化地产√结合我项目特质以及区域价值深度挖掘,传统&时尚文化模式为最适合并最能代表我项目的文化地产模式。8700元/㎡价格,10.4万平米体量,9亿销售目标,1020套房源。︾︾4080组客户营销目标:短平快的进行阶段客群覆盖立足于文化地产的出击——高举高打,席卷全城实现品牌及项目文化价值直线飙高成就青岛的“保利现象”——保利品牌价值在青岛如何深度打造?——地块价值(价值高地价格洼地)如何扩开?——项目营销目标如何实现?本次提案要解决的三大问题总体推盘思路A、品牌价值保利品牌品牌覆盖力品牌文化力双城联动保利会情景体验客户关系B、土地价值地块文化地块契机价格洼地、价值高地C、营销目标业务动作落定传统时尚并重的文化底蕴文化生活方式推盘脉络A、品牌价值保利品牌保利会B、土地价值C、营销策略核心诉求品牌造势盛势启动保利会情感维系隐性的、长期的推广线联合其他品牌和媒体合力推进的联动效应显性的、阶段的推广线辅助销售节奏进行,同时启动项目文化特质牌品价值A线保利地产:青岛文化地产领军人物2011年品牌价值提升目标——A1线:保利品牌深度塑造A2线:保利会的长期贯穿品牌现状保利百合花园的启动让保利品牌初具知名度,但与万达、万科、中海等开发商比较而言,保利地产的品牌知名度存在一定弱势。伴随着越来越多的地产大鳄在青岛群雄逐鹿,保利地产的品牌有淹没于周边的潜在威胁。急需借助本项目树立保利品牌在青岛地产界核心地位。2011保利品牌重塑——“保利在青岛”3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保利品牌保利会员阶段目的业务配合3月:朗朗青岛城市变奏音乐会销售前期准备工作品牌力轰炸提升保利形象保利会员招募荣御启动强势销售阶段后续房源发售阶段客户答谢阶段4月:故宫文物保利十二兽首展10月:余秋雨于丹青岛行会员通讯录寄光盘邮寄节日、生日维系保利会持续招募节日、生日维系持续招募节日、生日维系持续招募节日、生日维系项目信息公开品牌力深化项目卖点持续释放品牌持续走高保利品牌执行策略:保利在青岛2011保利地产朗朗:青岛城市变奏音乐会系列活动一(1月):——青岛站——轰炸式活动形式:在1月邀请朗朗来青岛家乡举行新年音乐会,以青岛城市变奏为主题,为项目融入文化底蕴,借朗朗国际形象为项目加分,启动项
保利_青岛海云庵文化大盘项目策略执行动作_92p__营销推广策略

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