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世联_青岛百通夏庄别墅项目营销战略及策略_157p_销售推广方案
0060718青岛百通夏庄别墅项目营销战略及策略谨呈:青岛百通城阳置业有限公司营销阶段工作的前提4我们对定位达成的共识打造一个庭院主题的别墅群项目定位项目定位•青岛首席townhouse山水社区形象定位形象定位•北美风情山地小镇客户定位客户定位青岛中坚为主,城阳、李沧私企老板为辅,少量韩国人产品定位产品定位联排为主,占总户数56%现规划独栋和双拼占10%,叠拼占35%,未来根据一期市场反馈可调5我们对项目核心价值点达成的共识围合式布局,庭院主题设计 核心价值点 核心价值点规划:组团式分布、围合式布局,院落概念园林:多重庭院设计,立体绿化,水系建筑风格:北美建筑风格,依组团不同而有细节差别户型创新:庭院设计,包括内庭院,天井,屋顶阳光SPA和前后院设计6我们解决问题的技术思路项目目标项目核心问题营销战略项目背景市场背景分析案例借鉴营销策略市场上的营销现状71营销阶段目标梳理项目目标项目概况项目背景8工程工期:  2006年3月获取施工许可证并开工,开工两个月主体完工,5月份取得销售许可证,达到可售条件,样板区8-9月份才能有效果,具体开盘时间由世联确定销售费用:  销售费用占总销售金额的1-2%,不超过2%。百通目标要求--主要要求集中在一期的价格和速度,同时兼顾企业品牌项目目标销售目标•销售速度:从预售开始,2006年内一期完成销售率50%以上•销售价格:开盘6000元/平米起,价格区间6000-7000元/平米•销售利润率:总成本利润率的30%以上品牌目标:通过本项目提升百通品牌和区域影响力限制条件项目目标91营销阶段目标梳理项目目标项目概况项目背景10本项目是青岛北郊、距城市最近的大规模纯别墅项目(山色)峪樱桃谷机场8分钟崂山水库青岛市区35分钟李沧20分钟北宅樱桃谷项目距离青岛市区35分钟车程,经由308国道进入本项目是青岛北郊最近的别墅项目北部板块项目:80%为复合型社区,本项目是距城市最近的占地500亩的纯别墅项目项目概况11项目资源:外围原生山体资源、原生果园、樱桃节途径要道崂山水库崂山果园项目内部有相对资源:崂山原生山体、果园,樱桃节途径要道项目概况12项目规划---仅一期规划已定,后三期规划根据市场情况可调项目概况物业户数比例联排449户56.3%双拼33户4.1%独栋40户5.05叠拼276户34.6%总户数798户占地
世联_青岛百通夏庄别墅项目营销战略及策略_157p_销售推广方案

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西伯利亚狼2013-10-13 19:56:45 说:报告逻辑性强 思路明确 内容丰富 受益匪浅 值得学习
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