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天橙_石家庄龙湖世界别墅项目全年推广思路_106p__营销策划方案
range天橙盛世【龙湖世界2011全年推广思路】目录年策略总结PART22011年推广策略PART12010年策略总结一、策略综述2010年4月,天山龙湖世界正式进入市场传播。作为天山集团第一个旅游地产开发项目,从形象整合到客群捕捉,基本以石家庄地区作为战略母体。以“汇聚世界的梦想”作为品牌形象及项目形象入市,从而卓立于石家庄豪宅之列。继而以“北中国第五代别墅”赋予项目产品概念,连贯导入产品卖点,9月份重点突出了20平方公里的版块规划,最终回归到“一湖九界,墅观天下”其间:历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段;经历了一次策略分层和一次策略断层【核心竞争力组织结构模型】“第五代别墅”生活形态土地价值产品价值品牌气质1、自然生态2、环境优美3、地脉人文4、版块配套5、108亿的投资战略1、客群阶层格调2、生态地缘文脉3、建筑气质1、低密度居住2、西班牙建筑3、户型空间4、私属电梯融关键语:纯自然居住形态与蟠龙湖共同衍生的居住价值融策略分层二、策略分层定义:指本案在品牌推广中,版块价值脱离有机的竞争力结构而独立成为本度的品牌战略客观原因:1、作为蟠龙湖整体开发用地,在2010年可传播卖点中呈显性,由此引发出20平方公里国际旅游度假景区大情景诉求;2、由于产品支持(现场、交通、项目配套、产品配置)不能到位,造成推广中的创作难度与销售答客难度;主观原因:业内、社会对本案版块土地价值的普遍认同,但未来需长时间等待。版块价值升级:一湖九届,墅观天下【2010传播节奏】无蓄水入市4月1、项目形象建立形象塑造5-9月1、“龙湖世界产品”亮相2、市场强势推广3、7月份内部认购4、9月份74亩局部取得销售证5、20平方大规划的整体版块确定强销期10-12月、450亩换签与强销2、实效卖点传播1、营销费用分析【宏观——营销费用配比分析】截止12月本案营销费用使用情况如下:分类内容金额(万元)占总比分块比例广告运动户外广告3813.71‰59.19‰媒介广告‰营销道具印刷品‰25.59‰模型45.216.31‰效果图/3D/网站/拍摄费用124.33‰公共关系活动促销‰14.79‰现场包装‰售楼处建造费用‰样板间费用27.510‰展卖空间售楼处维护,管理维护费用‰0.43‰【宏观——营销费用配比分析】概述:从本年度7000万的营销回款费用中,277.5268万的广告投放量完全还未满足
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andy11562013-08-02 10:37:29 说:龙湖世界,原来的龙湖湾,呵呵,改名了啊
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