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大连远洋钻石湾海洋文化生活博览区项目营销争标报告_200p__销售推广方案
连远洋钻石湾项目营销争标报告——核心战略、价值系统、营销/执行、市场参考2011年6月10日第一章核心战略{聚焦}思想理念目标3大目标2年100多亿,每年50多亿的销售目标2年整体均价2万元的价格目标板块品牌式即刻崛起2大理念1大思想量价品牌3大奇迹3大目标战略上藐视敌人战术上重视敌人2大理念1大思想非常规的战略思想实现城市第一极占位红线之外卖资源项目之外卖城市企业之外卖政府常规的战术组合化整为零实现各个击破蓄水/开盘/战役组合/推广等精准性组合一气呵成奇正相合2管齐下3大目标大连城市中心湾区第一极世界滨海城市文化生活博览区2大理念1大思想颠覆大连传统地理价值,实现点式特区城市中心价值以未来名义再塑大连未来中心以时代名义聚合大连城市第一极(一湾两岸/中央商务港/国际社区/创意产业区)以海洋名义塑造大连国际湾区名片(东北亚的不夜港/滨海休闲公园/大连未来的国际窗口)万源归1王道始成{关键}问题立意课题问题1只有创新营销才能海量蓄水如何创新营销?立意课题海量蓄水问题2不破不立,有立方破本质是如何颠覆大化现状?如何颠覆十几年才能成就的城市中心在短期内让客户认可?立意课题价值颠覆反向思维,声东击西,以立“城市第一极/未来中心”带破3大颠覆:概念颠覆/现场颠覆/行为颠覆问题3大兵团的歼灭战+暗战战役安排如何?战略编队如何?立意课题战役部署时间短、逆市行销,需要大兵团的歼灭战灵活的抓住时机结合实际情况实现多次“暗战”来锦上添花问题4地产越界+区域越界+城市越界越界是手段,营销是目的如何更好的他山之石可以攻玉立意课题越界营销地产外营销,跨区域营销,城市价值营销{反省}产品多元与高端印象VS中小户型主力峰值同质VS差异高概念VS全目标市场户型户型面积套数90左右左右左右左右左右左右左右1689292总户数23702370多元化和高端化产品印象,但实际是3大峰值正态中小面积产品,90平(26%)、100-120平(37%)、140平(29%)。形成多元化多功能需求市场,非纯粹、非全部、非真正高端,因此可扩大市场外延和价格层级,聚焦大连客户和改善型刚需客户即可去化较大比例产品产品多元与高端印象VS中小户型主力峰值户型户型面积套数90左右左右左右左右左右左右左右1689292总户数23702370同质VS差异表里同质,但根据资源、产品类、户型面积依旧可细分出五大纵队小高层国际社区高层平层
大连远洋钻石湾海洋文化生活博览区项目营销争标报告_200p__销售推广方案

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