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ppt 北京金地仰山气场高端住宅项目营销策略报告_127p__销售推广方案 (共127页)

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北京金地仰山气场高端住宅项目营销策略报告_127p__销售推广方案
地仰山气场营销策略报告仰山踩盘气场感悟强大杀伤力:1、项目不愁卖2、金地很给力3、产品很用心这样的项目需要做什么?追求更高的产品附加值“三位一体”的产品附加值1、品牌端2、单体产品端3、后续项目端品牌端产品附加值:以项目带品牌。扩大金地北京的市场声音,力图再现过往格林小镇、国际花园的辉煌。单体项目端产品附加值:1、口碑2、社区软文化3、溢价后续项目端产品附加值:为房山项目起势推广如何做?广告人聪明才智往哪使?金地仰山项目气场营销图谱广告场需要解决的问题:两大问题:1、项目强项,如何让市场知道2、配合公关场,项目弱项如何加强找“魂”如何解决两大问题?找什么“魂”?1、消费客群的“魂”2、产品的“魂”3、开发商的“魂”找“魂”的目的1、让更多的人关注2、让目标客群来看3、让目标客群感悟1、年龄:四十而不惑。主力消费客群年龄。2、状态:智者不惑,高级生命范式。主力客群生活状态。魂:不惑不惑客群购房样本:从原生墅到仰山,置业升级。周边别墅区内客户等待仰山出现。消费者消费者不惑:于是懂得生活本质不惑产品设计不随波逐流,具有创新性。市场和客群认可度高。产品产品不惑:于是符合生活本质不惑对市场的判断,对产品的用心程度,对社区文化的关注,对广告诉求的要求开发商开发商不惑:于是尊重生活本质不惑客群购房样本:从原生墅到仰山,置业升级。周边别墅区内客户等待仰山出现。消费者不惑产品设计不随波逐流,具有创新性。市场和客群认可度高。产品不惑对市场的判断,对产品的用心程度,对社区文化的关注,对广告诉求的要求开发商仰山之于客群不惑之士的不惑生活方式选择不惑之士的不惑居住形态选择金地仰山给看清生活本质的不惑之士最后,其实广告公司也不惑:得以尊重广告本质,于是为仰山献上大餐。不惑广告方案A2010年报纸推广:低密度产品形象2011年报纸推广:不惑之士们的生活方式建议方式:实景呈现,模特摆拍。真人模特。前期以室内空间为主,后期以室外空间为主。表现一表现二摆拍场景效果、示例说明手绘脚本1实拍修片1手绘脚本2实拍修片2不惑广告方案B不惑广告方案C探讨另一种可能前期:通过质疑常规地产广告推广模式向市场传达项目不惑强项于无声处强势锁定不惑客群中期通过情感体验和生活方式诉求与目标受众展开直接沟通对话最终获得受众的共鸣和感动中后期依然实景摆拍直接强化产品杀伤力和生活方式媒介渠道建议新增渠道:分众传媒电梯轿厢广告覆盖
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