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pptx 创经典纪_武汉航天首府低密度纯居住区项目推广方案提报_124p_营销执行策略 (共124页)

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创经典纪_武汉航天首府低密度纯居住区项目推广方案提报_124p_营销执行策略
经典纪航天首府2013年度推广方案提报首府-面临问题年——虽也出街一系列户外、报广、活动推广,但项目整体知名度仍就未能大幅度提升,市场知名度不足、品牌营销力不大首府2011、2012近两年未见大范围推广动作,而紧邻项目福星惠誉则快速滚动,水岸国际已经完成第一期的销售。目前困境——来访量略增,但成交转化率低于市场平均水准。原因——1、产品支撑力不足;2、客户未精确对位;深究现下困境,深挖原因——1、首府价值标签未能全面释放出街、客户标签模糊,精准客户群体尚未找到;2、目前出街项目价值点未能与客户形成价值共鸣;2013年——内环区域放量急剧上升,住宅同面积段产品增多,本项目价格在同片区不存在任何竞争优势。如何突围?新增小户型公寓产品,住宅产品面丰富,住宅+公寓,全年11万方销售任务两大课题+1大任务,如何解决?2013年,绿地类公寓类产品计划面市2013年,福星惠誉水岸国际+沙湖公馆虎视眈眈2013年,复地东湖国际全面放量2013年,航天首府面临的是更为残酷的竞争与市场肉搏,三大对手,怎么竞争?如何入围?如何吸引市场?怎么抢夺高端客源?如何让高端客户认识并认可首府品质?如何让上门高端客户成功转化为首府业主?首府-突破问题CHAPTER.2绿地606-606后绿地——始终将606置放于形象最前端,其606核心为市场深知华润学院-百年学府武汉栋梁华润橡树湾——坚持“学院”核心不动摇,学院阶层自动靠拢福星价格-9980元/㎡&11000元/㎡水岸国际——价格杠杆,撬动市场复地阶层-东湖阶层东湖国际——围绕“东湖”这一特殊因子,吸引东湖阶层亲睐绿地、华润、福星、复地不同时段,不同产品,同一项目,同一核心!坚持-核心差异化价值-是支撑他们不同类型产品的唯一秘笈!再次深度自问!航天首府拥有的独特核心是什么?3.3万方园林黄金内环2.5公里水系12万加拿利海枣英式皇家园林16.9%建筑密度内环、超低密度、纯居住区内环超低密度纯居住区百年经典公园物业是航天首府区别市场竞品,并支撑住宅与公寓差异化的核心价值!核心价值的再次肯定,也牵引出核心问题的再次浮现:百年经典公园物业→一直处于价值释放的形象层面未能强而有力的落地!2013年,推广工作唯一重点——公园物业价值落地!项目公园价值体系:经典地段经典建筑经典园林百年经典权力地标、质感物业、纯居私邸百年经典公园物业价值定律权力地标质感物业纯居
创经典纪_武汉航天首府低密度纯居住区项目推广方案提报_124p_营销执行策略

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