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金网络_北京万科幸福汇公馆高端综合体营销策略_107p_销售推广方案
age1万科幸福汇公馆营销策略报告谨呈:万科地产坐守朝阳门问鼎目录2.高端客户研究3.项目本体分析6.销售目标和策略1.市场环境认知5.项目营销调整建议7.金网络高端项目服务体系4.项目核心营销课题和关键对策市场环境认知北京房地产市场整体环境高端房地产市场表现区域竞争环境Page4年初的市场沉浸在全球经济危机的阴影中,购房者信心极度低落,价跌量缩……似乎预示着全年市场的低迷;初春,随着个别楼盘的大胆降价、主动促销,刚性需求重新站到市场前沿,撑起了半边天;年中,随着经济环境的宽松,市场信心恢复,量价快速扩张、攀升;年底,投资性购房、恐慌性购房发力追击,房价高企,再创新高!因此,我们看到10年市场的现象是:10年市场特点[1]——量价齐飞10年市场特点[2]——供不应求10年市场特点[3]——地王频现10年市场特点[4]——五环崛起回顾跌宕起伏的10年——Page51、10年商品房销售均价触底企稳并快速反弹至高位,供需的严重失衡推动了价格同期增长11%,全年商品房均价达到了13799元/平米。•12月份当月商品期房销售均价已经达到15004元/平方米,比2010年1、2月份的房价水平提高38%,比2008年同期上涨18%。北京历年商品房价走势年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年面积值(平方米)销售均价(元/平方米)新开工面积销售面积销售均价商品房价回归上限值2008年3月~2009年12月北京商品期房销售均价统计年3月O8年4月O8年5月O8年6月O8年7月O8年8月O8年9月O8年10月O8年11月O8年12月09年3月09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月09年11月09年12月销售均价(元/平方米)同比变化幅度商品期房(含经适房)商品期房(不含经适房)含经适房同比变化不含经适房同比变化10年盘点Page610年盘点2、10年北京市场供应大幅萎缩,成交量急速扩张,供需比68%,全年呈现供不应求的局面。北京商品房市场历年批准预售面积统计年2004年2005年2006年2007年2008年2009年面积值(万平方米)同比变化幅度商品房批准预售面积商品住宅批准预售面积商品房同比变化商品住宅同比变化•10年商品房批售面积1610万平米,同比下降19.1%;商品住宅批售面积1119万平米,同比下降
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