中地行_长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案 (共116页)

中地行_长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案
浮原著营销提案2012年4月CHINALAND做一个项目树一座丰碑2三大营销战略目标实现快速销售、资金快速回笼。实现投资利润的最大化。实现中国水电地产品牌进入地产开发第一方阵。高溢价短周期强品牌CHINALAND做一个项目树一座丰碑3实现美好的愿景面临怎样的挑战？CHINALAND做一个项目树一座丰碑4大势：2011，政策主导市场深度博弈！2011年调控政策呈常态化，涉及空前广泛，从打压投资转化为全面压制，政策主导下房地产市场深度博弈。CHINALAND做一个项目树一座丰碑5预判：2012，多重压力下的平衡！政府政府民生与增长双保的权衡、乱象环生与稳定大局的矛盾、调控的“双刃剑”作用……2012年将“稳中求进”，政策适度放松，但突破尺度不大开发商开发商大势持续低迷下开发商资金流受限，利润率下降，开发商面临价量间的艰难选择，保量将成主导性方向消费者消费者刚需及改善型需求长期压抑，防止市场过度下滑与报复性反弹前提下，消费者入市更趋理性CHINALAND做一个项目树一座丰碑6供应：在长沙，别墅并不稀缺！据中地行统计，在售及潜在别墅项目后续供应超过350万平米；大南城板块别墅后续供应量超过50万平米；长沙别墅未售及潜在供应量巨大，将在未来3年内成为市场竞争主力。　项目个数后续别墅货量预估（万）㎡在售项目30230.4待售项目10132.2未知项目————CHINALAND做一个项目树一座丰碑7销售：别墅月均销售个位数！2012年以来，长沙别墅市场总销售量不足10万平米，平均每个别墅项目每月仅消化不足5套；从中地行市场监控看，暮云板块典型别墅项目每周零成交情况较为普遍。联排：11000小高：做一个项目树一座丰碑8价格：严冬太长，焚衣取暖项目名称价格情况促销措施中铁水映加州联排折优惠，降价幅度超过1000元碧桂园山水桃园独栋6800老带新双方免5年物管费，促销优惠1000元高鑫天麓洋房7000-8000买房送宝马美洲故事独栋17000特定户型直减20-30万橘郡小独栋开发商垫付两成首付持续销售不畅导致营销思路的改变，高端项目以这种名目实施促销。CHINALAND做一个项目树一座丰碑9美洲故事价格走势及销售套数（单位：元/平米）红墅湾价格走势及销售套数（单位：元/平米）美洲故事的价格徘徊在17000元/平米左右，根据面积大小和产品的不同总价上的差异较大红树湾依靠着武
中地行_长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案