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中地行_长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案
浮原著营销提案2012年4月CHINALAND做一个项目树一座丰碑2三大营销战略目标实现快速销售、资金快速回笼。实现投资利润的最大化。实现中国水电地产品牌进入地产开发第一方阵。高溢价短周期强品牌CHINALAND做一个项目树一座丰碑3实现美好的愿景面临怎样的挑战?CHINALAND做一个项目树一座丰碑4大势:2011,政策主导市场深度博弈!2011年调控政策呈常态化,涉及空前广泛,从打压投资转化为全面压制,政策主导下房地产市场深度博弈。CHINALAND做一个项目树一座丰碑5预判:2012,多重压力下的平衡!政府政府民生与增长双保的权衡、乱象环生与稳定大局的矛盾、调控的“双刃剑”作用……2012年将“稳中求进”,政策适度放松,但突破尺度不大开发商开发商大势持续低迷下开发商资金流受限,利润率下降,开发商面临价量间的艰难选择,保量将成主导性方向消费者消费者刚需及改善型需求长期压抑,防止市场过度下滑与报复性反弹前提下,消费者入市更趋理性CHINALAND做一个项目树一座丰碑6供应:在长沙,别墅并不稀缺!据中地行统计,在售及潜在别墅项目后续供应超过350万平米;大南城板块别墅后续供应量超过50万平米;长沙别墅未售及潜在供应量巨大,将在未来3年内成为市场竞争主力。 项目个数后续别墅货量预估(万)㎡在售项目30230.4待售项目10132.2未知项目————CHINALAND做一个项目树一座丰碑7销售:别墅月均销售个位数!2012年以来,长沙别墅市场总销售量不足10万平米,平均每个别墅项目每月仅消化不足5套;从中地行市场监控看,暮云板块典型别墅项目每周零成交情况较为普遍。联排:11000小高:做一个项目树一座丰碑8价格:严冬太长,焚衣取暖项目名称价格情况促销措施中铁水映加州联排折优惠,降价幅度超过1000元碧桂园山水桃园独栋6800老带新双方免5年物管费,促销优惠1000元高鑫天麓洋房7000-8000买房送宝马美洲故事独栋17000特定户型直减20-30万橘郡小独栋开发商垫付两成首付持续销售不畅导致营销思路的改变,高端项目以这种名目实施促销。CHINALAND做一个项目树一座丰碑9美洲故事价格走势及销售套数(单位:元/平米)红墅湾价格走势及销售套数(单位:元/平米)美洲故事的价格徘徊在17000元/平米左右,根据面积大小和产品的不同总价上的差异较大红树湾依靠着武
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