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ppt 绿城_江苏常州玉兰广场项目营销推广策略_46p_销售策划方案 (共48页)

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绿城_江苏常州玉兰广场项目营销推广策略_46p_销售策划方案
城·常州玉兰广场2012年营销分享绿城集团,中国精品物业营造专家,应常州市政府之邀,为创造城市美丽而来。2010年7月28日随着棰音落定,武宜路板块大通河、长沟河畔42万方地块被绿城集团以20亿豪情揽入囊中!常州公司张立进总经理胜利完成绿城集团赋予的使命,落子常州,写下绿城集团发展史上重要一笔,迈出集团长三角战略布局关键一步,从此绿城项目在沪宁苏锡常等重点城市遍地开花!为创造常州美丽而来2012·年终述职好的开始,奠定未来成功基础自拍地始,张立进总经理扎根常州,博采众长,经过多轮方案优化,最终绿城玉兰广场规划蓝图绘定。项目初始,遭遇拆迁、资金两大方面困境。张总带领团队潜心狠抓营销、本体、精细、成本、进度和服务六大块面,力保绿城品质不降低!2012年上半年集团正处于风口浪尖之上,很多之前积累的意向客户纷纷致电置业顾问询问绿城集团的近况,而来自案场的反馈更显得情况不容乐观,同业的竞争对手的恶意中伤,周边竞品不断开盘抢夺意向客户。为打破传言,6月项目全面开始推广、最大程度的减少客户分流损失。6月18日,项目整体形象面市,整合主流媒体全面推广,完成首次亮相。7月7日,20家媒体杭州行,参观绿城项目、医院、学校、足校,通过媒体炒作,拉开绿城品牌落地帷幕。7月15日,“卓然绽放,玉兰倾城”售楼处开放,上门1000多组客户。连续18场乡镇巡演,推广绿城品牌及项目。危机破局,逆境求生户外全面出街媒体杭州行售楼处开放引爆现场人气爆棚乡镇巡演品牌互动短时间线上集中宣传出街、小型活动聚客、大型活动引爆6月底,绿城与融创进行合作,绿城玉兰广场并入融绿平台管理体系。7月初,经过平台公司对常州市场的考察分析,对绿城的产品的自信、对市场和客户的分析,决定将最初定位6300元开盘均价提高10%。现在从执行的效果来看,当时开盘销售均价定为7000元是正确的,通过价格体现绿城集团品牌实力,避免陷入于同周边竞争对手5000-6000元的恶性价格竞争,为后续提价做有利的铺垫。绿城融创,强强携手果断出击,抢先开盘自7月15日销售服务中心开放以来,短时间大量来访造成周边竞品高度紧张,竞争对手高频度市调、暗访预示着一场激烈的营销战即将打起。同一时期,绿地抢先于7月底已5600元/的价格冲击市场,而老牌㎡开发商莱蒙则紧盯本案择机而动,最大竞争对手星河国际已经采取上门派单的方式截留我项目客户。营销部一方面
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