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思源经济_11月上海万科金色领域项目提案_42p_营销推广方案
科金色领域年度提案2012-11-7万科金色领域2012年营销总结2012年万科金色领域业绩总销金额7.46亿总面积5.4万平米总套数606套销售均价13792元/平米【数据截止2012年11月5日,数据来源:佑威系统】2012大事记  1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月   1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月供应套数销售套数销售价格量价走势图集中推广蓄客9.1高层样板房开放9.22高层首开,推118套,销售100套,开盘当天去化率达85%2011年底开盘续销销售轴全年价格稳步抬升,9月开盘热销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月领域供应领域成交合景供应合景成交领域均价合景均价第一阶段年初低价放量161套,12754元/㎡57套,13220元/㎡第二阶段3-8月整体市场趋暖,由于工程节点难以配合,本案无新展示面呈现,同期去化量少于合景283套,13943元/㎡501套,14183元/㎡第三阶段外立面及新样板房呈现后,本案量价均超越合景162套,14569元/㎡138套,14442元/㎡金色领域全年成交606套13792元/㎡叠翠峰全年成交696套14157元/㎡本案去化速度和现场展示密切相关,在现场展示面缺失的情况下,去化阻力较大开盘复盘[不可能完成的任务]仅1个月的蓄客期均价略高于合景叠翠峰,销售量反超合景/亮点1:开盘方式创新——电子摇号开盘方式/开盘当天营造一种紧迫的氛围,逼迫客户快速选房,保证较高的解筹率。/亮点2:精准客户摸排——合理的推货量/前期认筹客户150组,开盘到场120组,推量118套房源,销售100套,销售率达85%,解筹率67%。创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键3.24业主回馈博彩家居讲座4.224.29业主回馈抽奖拍卖冰激凌抽奖拍卖冷餐会欧洲杯主题活动6.86.23端午节主题活动清水路小学交流会6.307.22业主求婚活动奥运会主题活动业主生日会7.289.1高层样板房开放让梦想照进现实活动教师节主题活动9.99.16工地开放日高层开盘9.229.30双节主题优惠活动家电团购专场烧烤派对抽奖拍卖10.20线下推广活动复盘12业主求婚等两次活动反响最好,建议明年多举办类似参与性强的活动销售触动点——永恒的现场展示样板房公开关注点1:9月仅1个月的时间蓄客150组,我们认为“样板房公开
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