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ppt 北京田纳溪湖纯别墅社区项目营销推广沟通方案_86p_销售执行策划 (共88页)

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北京田纳溪湖纯别墅社区项目营销推广沟通方案_86p_销售执行策划
纳溪湖2012年营销推广沟通方案2012.2.23稳中求变:顺利引导田纳溪湖全新形象提升总体原则基于上次营销提案沟通,根据市场现状、竞争对手、项目发展阶段,以及项目前期形象在市场中的形式。确认了项目2012年接下来的推广重点是社区之品质,并确认品牌定位:田纳溪湖2012品质年如何演绎此主题,并以此贯穿12年的推广,是本次提案的重点。PART1—市场概况1.1成交量与价格1.2调控总体发略1.3市场更加成熟1.4小结PART2—现状分析2.1项目现状理解2.2核心价值凝练提升2.3项目自身优劣、问题PART3—客群分析3.1客群定位目录对客群的重新理解3.3客群信息收集与总结3.4客群关注点提炼PART4—营销推广4.111年推广小结任务理解4.2年度推广回顾4.3推广主题的导出4.4阶段推广细化4.5全年推广计划与节奏PART5—视觉表现5.1户外全新形象5.2道旗、围挡全新视觉PARTONE市场分析第一部分2011年1—12月京津市场&政策环境概况一年来,在宏观调控“组合拳”的重压之下,京津投资、投机性购房得到有效遏制1—11月,北京商品住宅销售面积比上年减少22.7%,房价持续走低。11月份,新建普通住房成交均价同比下降6.3%,稳中有降。一、22.7%,6.3%二、坚持调控不动摇中央称:明年坚持房地产调控政策。促进房价合理回归,促进房地产市场健康发展。三、镇痛后市场更为成熟1、在过去的两年里,北京楼市深度调控下的重灾区,大北京加速东扩,京津一体化逐步加快,通州地产价格一路飙升,同样波及到了京津黄金交界区域。2、但区域需求量仍然巨大,别墅,高端住宅、产业、商务、配套等在积极推进中,市场更趋于理性。小结1、政策方面对二手房交易的抑制作用明显,新房的价格和品质也使其在升级置业人群中竞争力加强,尤其是现房优势更加明显。2、2011年的政策调控使市场观望情绪严重,并大幅影响了投资型客户,及部分升级置业客户。随着明年市场的逐步稳定,价格回落逐步到位,正是升级换房需求强烈的客户出手的好时机。3、总体来说积极大于消极形式。PARTONE现状分析第二部分经过三年项目推广,项目形象深入人心项目北美风情、小独栋的概念趋于成熟项目环境、交通、配套随进程逐步完善2.1项目现状理解京津核心的区域交通八大核心卖点深入挖掘核心卖点二核心卖点三核心卖点一核心卖点四核心卖点六核心卖点五核心卖点七
北京田纳溪湖纯别墅社区项目营销推广沟通方案_86p_销售执行策划

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